【不動産】都心マンションも「高すぎる」ともう売れない!? 新規売り出しが下落…

「都心のマンションは高すぎて手が出ない」。そんな実需層の悲鳴が、ついに市場データに明確な変化をもたらしました。長らく強気一辺倒だった東京23区の中古マンション市場で、「新規売り出し価格」が下落に転じるという異変が起きています。
今回は、らくだ不動産株式会社の代表取締役社長山本直彌さんと、執行役員エージェント八巻侑司さんが、最新のレインズ（不動産流通標準情報システム）データをもとに、不動産市場の「転換点」について徹底解説します。

◾️東京23区は成約減。需要は「埼玉・千葉」へ大移動
発表された首都圏の中古マンション市場動向によると、首都圏全体の成約件数は前年同月比2.1%増とプラスを維持しました。しかし、エリア別に見ると、これまで市場を牽引してきた「東京23区」の成約件数は前年同月比マイナス2.4%と減少に転じています。
この減少について、山本さんは「都心の価格が上がりすぎたことで、買主がついてこれなくなっている」と分析します。その一方で、需要の受け皿となっているのが周辺エリアです。
・埼玉県の成約件数は前年同月比21.5%増と大幅に伸びています。
・千葉県も前年同月比9.0%増を記録しました。
・神奈川県全体でも前年同月比3.0%増となっており、郊外への需要シフトが鮮明です。

◾️ついに「強気の高値設定」が通用しない相場へ
さらに注目すべきは、東京23区における「新規売り出し価格」の変化です。
八巻さんは、「新規の売り出し価格が前月と比べて下落に転じたことが、今回のデータで最も象徴的なポイントです」と指摘します。これまで、相場上昇を背景に「とりあえず高く売り出してみよう」という強気な売り手が多かったものの、在庫が積み上がる中で「これだけ高く出すと本当に売れない」という現実的な空気が広がり始めているのです。
「高値でのチャレンジ価格を諦め、現実に即した価格に調整して売りに出す人が増えてきたという、明確な市場の転換サインと言えます」と山本さんも警鐘を鳴らします。
◾️マンションからの脱却。「埼玉の戸建て」が爆売れ中
マンション価格の高止まりは、「戸建て市場」への需要シフトも加速させています。首都圏全体の中古戸建て成約件数は、前年同月比17.0%増と好調です。
ここでも特に注目されるのが「埼玉県」です。
・埼玉県の中古戸建て成約件数は、前年同月比で驚異の30.5%増を記録しました。
・千葉県も前年同月比15.8%増と大きく伸びています。

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