知らなきゃ損する「名古屋ルール」【1】
名古屋を攻略するには、まず名古屋人を知ることが先決！
彼らの生態……いや、名古屋人独特の“ルール”に潜む彼らのDNAを理解すれば、ビジネス交渉も思いのままに！
■名古屋人のDNAを大解剖！
東海道メガロポリスの中心で天下を取る名古屋人。名古屋のある愛知県の実情を知ろう。
どんなに世界が金融危機で揺れても、「危機」とは無縁だったのだ。
さらに、「一安二量三味（いちやす、にかさ、さんあじ）」と言われるように、まず価格が安いことが善。が、ただ安いだけでなく、量を測るのが名古屋人。見栄っ張りで派手なものが好きだが、新しいものへの感心は低いため、独自路線をひた走る。
子どもに「手に職」与え投資を手堅く回収
名古屋人は、「手に職」にもこだわる。食いっぱぐれのないような手堅い人生設計を描き、子どもの頃から英語教室、スポーツ教室に通わせて能力を伸ばす。現に世界で通用するトップアスリートを輩出しているのも愛知の特徴だ。習い事に高いカネを払うが、学校は公立が当たり前。専門課程を置く高校が多いのも「手に職」へのこだわりだ。
恋愛でも重視するのは、外見より、貯金持ちや資格持ち。女性もいざ結婚となると生活力、家一軒を建てる甲斐性のある男を選ぶ。堅実な生き方を教えられて育つ名古屋人のDNA がなせる業なのだ。
愛知の県民性＝強烈な名古屋人の性格
愛知県人＝名古屋人は、尾張藩が勤倹貯蓄を奨励した歴史からか、実利性に富み、保守的でケチな性分が染みついている。ぜいたくを戒めることにかけては、全国一だ。リスクのありそうなものには手を出さず、いざというときに備えて貯蓄に励む。ただし、貯め込んだカネは自宅で保管する人多数。実際、名古屋では自宅に保管していたカネが盗難に遭う事件も頻発。「他人を信じられない」名古屋人の性格が窺われる。
無借金主義で危機知らず公私問わずリスク嫌い
バブル崩壊やリーマンショックにより大打撃を受けた日本企業も多かったが、愛知（名古屋）の企業は、それほど大きなダメージを受けなかったといわれる。これは名古屋人が堅実で、リスクを嫌う無借金主義だから。愛知を代表する大企業「トヨタ自動車」は、銀行からの融資を受けないことでも有名。トヨタに限らず、愛知の企業はどこも同じ。
愛知県（ほぼ名古屋）人の県民性
・超現実主義＝バブルに無縁
・実利性に富む＝ケチ
・手堅い人生設計＝資格好き
リスクが感じられるものには絶対に手を出さない名古屋人。裏を返せばケチで超現実主義。売り上げアップよりもコストダウンで利益を上げることを考える。他人を信用しないのでビジネスでも新規取引には時間がかかると心得よう！
■“名古屋ルール”を知らずして、名古屋攻略はならず
ビジネス編
強烈な個性の彼らだが、決して他県人に“名古屋”を主張しない。名古屋文化は、名古屋人だけが愛しているのだ。知っているようで知らない名古屋のビジネスルールを再確認！
01 ビジネスで“値切り”は当たり前
値切りがうまい都道府県民といえば、まず大阪人が思い浮かぶが、実は名古屋人の値切りは「大阪以上」との呼び声も高いのだ。大阪人は、日用品を購入する際に値切るのが当たり前（デパート以外）。しかし、名古屋人は安いものを吟味して選ぶが、日用品を値切ることはない。名古屋人が値切りの本領を発揮するのは「ビジネス」の舞台である。売り上げを伸ばして利益をアップさせるより、まずはコストを下げて利益につなげるほうが手っ取り早い。コストダウンのアイデアを練るのはお手の物。徹底的に値切り交渉をするのが名古屋人なのだ。カネに細かい尾張のDNA は、「見積もり段階、請求書段階、支払い時」のトリプル値切りは当たり前。加えて納品時の4回値切りをする強者もいるほどだから要注意。もちろん、それを見越した見積書を提出するのが「できる営業マン」であるのだが……。しかし、さらに上を行くのが名古屋人。高そうなスーツを着た営業マンに対してはさらに「値切り交渉」が激しくなる傾向もあるというから、気をつけたい。「高そうなもん着とるから、もうかっとるでしょー」という発想。くれぐれも営業時には貧相な身なりを心がけることを、オススメする。
02 新聞とは「中日新聞」である
名古屋で「新聞」といえば「中日新聞」のことを言う。名古屋人の多くが「中日以外の新聞がある」とは思っていないし、「朝日に載っていた」「日経の情報では」と言っても、ビジネスの場においても情報源が信用できないとされてしまうので注意。中日新聞の特徴は、基本、地元情報とドラゴンズネタが豊富なこと。また、ドラゴンズファンの多い名古屋では「中日スポーツ」との併読がオススメ。取引先の会話でも頻出する、「新聞に出てたがね〜」は、中日新聞、中スポ掲載ネタ。これを読まずしてビジネスは成り立たない!? とキモに銘じておこう。
03 「三河」は「名古屋」にあらず
かつて、愛知は尾張の国と三河の国に分かれ、文化も方言も違っていた。その名残か、今でも尾張と三河を分けたがるのが名古屋人。彼らには「愛知を背負っている」「日本経済を名古屋が支えている」という自負がある。そのため、本音では愛知の代表的企業、トヨタ自動車が三河に位置しているのが気にくわない。三河人に対して、「三河弁はヘン」「トヨタしかない」「名古屋出身と言うな」と言い、逆に三河人も名古屋をライバル視する傾向がある。特に三河の代表格“豊橋”の名古屋嫌いは顕著。「名古屋人と一緒にされたくない」と公言するほどだ。取引先との会話に「尾張が」「三河が」という言葉が出たら要注意。どちらの出身か見極め、決して他方をベタボメしてはいけないのだ。
04 知り合いの知り合いはまた知り合いである
名古屋人は「知り合い」好きである。例えば「有名人○○（地元出身の）は、高校の後輩の妹」「ドラゴンズの○○は、友人の親友の従兄弟」など、他地域では遠すぎて活用もできない関係を��知り合い�� とするのが名古屋人。しかし裏を返せば、人とのつながりが強い社会だといえる。ビジネスでも地縁・血縁を重視するため、地元の“知り合い”を介するとスムーズで信用も得やすい。一度信頼されると「○○会社の部長を紹介するから、会ってやってちょ〜」と、次の営業先まで紹介してくれる。こうして知り合いを増殖させていくのが、名古屋流ビジネスだ。
05 名古屋で��CD��は「中日ドラゴンズ」しか、ありえない
新聞と同様に、名古屋で“CD”と書いてあれば「中日ドラゴンズ」のこと。決して“現金引き出し機”や、“コンパクトディスク”、はたまた高級ブランドの“クリスチャン・ディオール” ではないのでお間違いなく。名古屋人は中日ドラゴンズが大好き！ 「どっちが勝った？」「勝ったね〜」の会話は、ドラゴンズが主軸でしかない。ビジネスシーンでも話題になるので、中日戦の勝敗は必ず頭に入れておきたい。ドラゴンズの動向がわかる「中スポ」には、「東京中日スポーツ」もあるので、名古屋出張前には必読し、取引先の心をわしづかみにしよう！
06 全国区の一流企業より地元の企業を愛す
かつてコロコロ変わる権力に翻弄された経験からか、名古屋人はそう簡単には「他人を信用しない」。保守的なため、新しいことに挑戦しようという気概が薄いのである。こういった気質は、「リスクを取らない」ことに通じる。取引先を選ぶときでも万全に備え、大きな冒険をしないのが名古屋人の流儀。同じ仕事を頼むなら、知らない人（外の企業）よりも信頼（安心）できる人（地元企業）を選ぶ。これは、同じ地域の人間（企業）であれば状況をつかみやすく、しかも“万が一”があったとしても、その後の処理がスムーズ、という意味もあるよう。生活においても、全国区の大銀行よりも地元銀行、地元老舗店を選ぶ人間が多いのは、こうした考えからだ。
また、名古屋人は市外転出率が全国的にも低く、地元をこよなく愛している。名古屋に本社を置く健全経営の有力一流企業も多いため、学生も就職は「地元」を選択することが多い。名古屋人の多くが、「三井住友？ 知らんがね。東海さん（現・三菱東京UFJ 銀行）が安気（あんき）」というほど、地元は安心というスタンス。そんな祖父母や親の下、“地元企業がいちばん”とすり込まれて育っている子どもが、就職先に地元を選ばないはずはないのだ。さらに、転勤は地元名古屋を愛する名古屋人にとっては「リスク」以上の何ものでもない……そのため、転勤がイヤで地元企業や市役所を選択する人も多いそう。
07 「メーダイ」とは名古屋大学のことである
「メーダイ」と聞くと、多くの人が東京の「明治大学」を思い浮かべるだろう。しかし、名古屋（東海地方）で「メーダイ」と言えば、国立上位の「名古屋大学」を指すので要注意。もしも取引先の部長が「メーダイ」出身と聞いても、決して「箱根駅伝は凄かったですね」などと明大と間違えて話を進めてはいけないのである。東海地方の高校にとって「メーダイ」合格者数は、大学合格者数ランキングの指標。地元エリートたちの巣窟でもあるのだ。ちなみに「メーエキ」は名古屋駅。「メーテツ」は名古屋鉄道。ただし、ナゴヤドームは「メード」でなく、「ナゴド」が正解。まるで引っ掛け問題のようだ。
（文＝戌亥真美）
