マーケティング侍・りゅう先生＆東大院卒マーケター谷田部氏「正直、日本のBtoBマーケは遅れてる」本質と必勝法を徹底解説【PR】

2025年7月22日 8時0分

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YouTubeチャンネル『マーケティング侍の非常識なビジネス学』にて、「BtoB集客がうまくいかない理由、実はこれです。9割の経営者が見落としている"BtoBマーケの本質"について解説します。」と題した動画が公開された。発言者は、マーケティング侍のりゅう先生と株式会社ファントレ代表の谷田部氏。動画では、日本企業がBtoBマーケティングにおいて「正直ちょっと遅れてる」と強く指摘し、その原因とこれからの必勝法を徹底解説した。

動画冒頭で「BtoB向けマーケティングの完全版の話」として、「顕在層、問題を認識しているユーザーにダイレクトでアプローチするってのがBtoBの鉄板ですね」とBtoB集客の本質を語る。その上で「日本はBtoBのデジタル活用が遅れており、展示会や名刺交換が主流のままの企業が多い」と指摘。「やりたい放題、どれからやりましょうかって話になります」と、変革余地が大きい状況を明かした。

ゲストの谷田部氏も「BtoBはBtoCと全然違う設計が必要」としっかり明言。「そもそも買うタイミングがめったに来ないBtoBでは、課題を抱える顕在層との接点作りが最優先」とし、「見込み客へのきめ細やかな動線設計や、インサイドセールスの即時対応が契約率アップのカギ」と強調。また「BtoBでもペルソナを明確化することでキャッチコピーや提案がまったく変わる。ここで顧客解像度を高めることが本気で大切」と、その実践的手法を披露した。

さらに、「『5分以内のインサイドセールス対応でコンバージョン率が400％アップする』など、すぐに実践できる現場重視のノウハウ」や「資料ダウンロードのUX改善」「段階的なコミュニティ設計」など、「部分最適で終わらず全体の流れを設計しきることが真のBtoB必勝法」と熱弁した。

最後にりゅう先生は「BtoBのデジタルマーケティングをやっている会社はほとんどない。今これをやれば、最初のドラゴンボールで大魔王や亀仙人がいる所にブロリーが乗り込んでくるレベルの力の差！」と独自比喩で現状を総括。