Jリーグを救え！コロナ禍を利用した「新たなスポンサー露出方法」とは？

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Bom jogo !!（ナイスゲーム）

ファジアーノ岡山 強化部兼ポルトガル語通訳の平安山（へんざん）です。

冒頭のBom jogoは、ブラジルでは試合前後に「良い試合にしましょう」「良い試合でした」という意味で使います。

是非ブラジル人選手に使ってみてください！

今日は専門外ではありますが、スポンサー広告の施策について、面白い取り組みを探してみましたのでご紹介します！

コロナによって打撃を受けるスポーツ界。

多くの興行スポーツで入場料収入は激減、そもそも開催すら出来ずに赤字になってしまった大会もあるでしょう。

それはJリーグもまた同じ。

クラウドファンディングなどで資金を捻出しているクラブも増えてきました。

そんなJリーグにとって、さらに乗り越えなければならないことが、「スポンサーやファンとのコミュニケーション機会の減少」、そして「興味関心度の低下」です。

スポーツ界に限らず、コロナによって打撃を受けた業界や会社は世界中で多く存在するでしょう。

また、入場制限や自粛により、なかなか来場頂けないサポーターやスポンサーの方々もいらっしゃいます。

そうなると興味関心の低下、そしてクラブ理念への共感度の低下により、スポンサーを降りるor減額すると考える企業もあるかも知れません。

一方で、世界に存在するお金の総量が減ったわけではないでしょうから、貯蓄したりStayHomeで売上を伸ばした企業もあります。

そして普段とは違う状況から、普段とは違うアイデアを模索しているスポーツ団体も多く存在します。

今日は“子どもたちに夢を！”を掲げて活動する私の所属クラブ、ファジアーノ岡山の例を中心に、Jクラブのスポンサーとのコミュニケーション機会創出と露出方法を見ていきたいと思います。

１では既存スポンサーを露出する方法、２ではさらに新たにスポンサー枠を作り、新規で獲得した施策をご紹介します。

スポーツビジネス界の皆様の参考になりましたら幸いです。

１．新たなスポンサー露出方法

ここでは無観客試合や入場制限により減ってしまったスポンサー露出について、少しでも露出を増やそうとクラブが行なっている施策を紹介します。

Jクラブと地域、スポンサーが共に協力し、深く関わっている中で、この恩返しは大事な取り組みだと思います。

SNSでスポンサーを紹介する

まず王道ではSNSでスポンサーを紹介するクラブが増えました。

我々ファジアーノ岡山のTwitterではスポンサー企業様をクラブマスコットがご挨拶に伺い、その様子を紹介しています。

また、 SNSによって使い分けをしていて、Instagramではコロナ禍に気を付けるべき事を社会的に周知し、そこにスポンサー企業様を少し載せています。

認知度はスポーツが社会貢献出来る分野となるでしょう。

他クラブで面白い取り組みとしてはアビスパ福岡の“コロナ対策をするスポンサー紹介”でしょうか。

スポンサー皆様のお取り組み紹介（福岡）

コロナに対してスポンサーがどんな活動をしているかを紹介しています。

しっかり対策している事を証明したい企業にとっては価値ある企画なのかなと思います。

Zoomの背景に表示する（浦和）

コロナ禍で広まったZoom会議。

その背景や、画面の一部にスポンサーを表示するクラブも出てきました。

我々ファジアーノ岡山では、サポーターと選手がZoomで交流したり、チャリティーなどをZoomで行いました。

また、浦和レッズや大分トリニータなどのクラブは、一般の方々も使用できる様にバーチャル背景を無償で提供しています。

広く使用して貰えればより広告効果も高いのではないでしょうか。

テレビ画面いっぱいの看板（甲府）

スポンサーボードの多さといえば、ヴァンフォーレ甲府が有名ですね。

大量の看板を設置したことで、ゴールを決めた後にサポーターの所に駆け付けようとすると連続ハードル走になるのがユニークで、「マツコ&有吉 かりそめ天国」でも特集されるほど。

そんなヴァンフォーレ甲府。

再開時の無観客試合では、大量の看板をスタンドに置き、それもまた話題になりました。

レジ袋有料化をチャンスに

コロナ禍のJリーグ再開と時期を近くして、レジ袋有料化がありました。

ファジアーノ岡山ではそもそも紙袋にすることでプラスチックゴミの削減に取り組んでいます。

また、お会計の効率化のためにフードを50円刻みの値段にしていたのですが、レジ袋有料化に伴い総額を50円値上げするのかという議論もありました。

その懸念も、数百円のお小遣いを握りしめる子どもたちのため、紙袋にすることで回避しました。

紙袋にはスポンサー名を入れています。

新しい試合観戦と新しい場所に看板設置（名古屋）

新しい試合観戦方法を作ったクラブとしては名古屋グランパスのドライブインパブリックビューイングがあります。

流石は自動車の街だけあります。

映像の下に設置してある広告は新規枠かも知れませんが、以前からスポンサードしている会社が並んでいます。

1人スポンサーパーティー（栃木SC・瀬川和樹選手）

チームではなく選手個人が行った例として面白かったのは、栃木SC・瀬川和樹選手でしょうか。

コロナ禍で集団での外出がまだ自粛ムードだったなか、1人でも出来るトレーニングと、1人でも出来る感謝の印を組み合わせた面白い企画でした。

栃木SCのインフルエンサーといえばえとみほさんが有名ですが、こういうSNSの上手な使い方が出来る選手がいるのは素敵です。

筋肉スポンサー（栃木SC・瀬川和樹選手）

またまた栃木SC・瀬川和樹選手です。

今度は筋トレの際に行ったユニークなアイデア。

筋肉が頼もしいので、スポンサー看板も力強く映えます。

２．新たなスポンサー獲得を達成した施策をご紹介！

ここでは既存スポンサーの露出だけでなく、コロナ禍に上手くアイデアを出して新たなスポンサーを獲得した施策をご紹介します。

逆境でも前向きにひた向きに取り組む事業部のフロントスタッフには頭が上がりません。

マスクにスポンサー枠を新設

コロナによって生み出されたスポンサー枠の代表としては、マスクがあります。

元々ユニホームや練習着に大口スポンサーが付くわけですから、スタジアム到着時にテレビに映り、顔なので非常に目立つマスクにも新規スポンサー枠というのは自然な流れなのかも知れません。

他クラブでも行われており、栃木SCではATHLETAマスクがあります。

e-Stadium at home DMMゴールデンマッチ

ベルギー1部 シント=トロイデンVVと提携するクラブでは『FIFA 20』を使ってeスポーツ大会を開催しました。

サッカー選手同士が家にいながら国際試合！となれば、やはりTVゲームになります。

この試合には山佐様にスポンサーとして応援して頂きました。

YouTube LIVE

Zoomにも近いですが、ファジアーノ岡山ではアウェイ戦直前にOBなどをお招きしてYouTubeで番組を放送しています。

画面上の既存スポンサーの露出だけでなく、番組の冠スポンサーとしてキャリオン様に新たな枠としてご支援頂いています。

インサイドインタビュー

ファジアーノ岡山のスタッフが直接選手にインタビューし、その素顔に迫るという企画です。

普段から接しているスタッフなのでより選手の本音を引き出し易く、コアなファンには嬉しい企画なのではないでしょうか。

YouTubeにて配信していまして、BOAT RACE児島様にスポンサードして頂いています。

３．まとめ

今回はJクラブの行った新たなスポンサー露出方法&獲得方法を紹介させて頂きました。

私は普段はサッカー部門の人間で、事業部門や営業などは専門外にはなりますが、日本サッカー全体、そして日本スポーツ界全体の発展のため、この記事が少しでも活きてくれたら幸いです。

我々ファジアーノ岡山でも、「子どもたちに夢を！」の理念実現のため、コロナ禍でも努力していきたいと思います。

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掲載許可を頂いた栃木SC・えとみほ様、瀬川和樹選手、ありがとうございました。

それではまた次回会いましょう！

アディオス！