販売目標据え置き、中国攻勢・北米テコ入れ
トヨタは６日発表の好調な決算を受けても、連結販売台数目標は据え置いた。「売上高は三角から丸（の間）。まだまだ顧客に提供できる」（小林耕士副社長）。販売力強化は重要課題の一つだとの認識だ。特に売り上げは伸ばしながら利益を落とした米国と、成長市場である中国の動向が注目だ。

　１８年４―９月期連結決算で、北米での連結販売台数は前年同期比１万５０００台増の１４１万１０００台、売上高は同３・８％増の５兆４２７５億円となったが、営業利益は同２３・３％減の１１０９億円に沈んだ。ピックアップトラックやＳＵＶの販売は好調だが、為替や原材料費上昇、原価改善幅の縮小などが響いた。

　白柳正義専務役員は「重点モデルへの注力を進めている」と説明。レンツ専務役員も「足元の稼働は好調。北米にコスト競争力があることを示さないといけない」と、さらなる取り組みを強調する。

　加えてアジアが伸びた。１８年４―９月期はアジア市場の連結販売台数が前年同期比６万７０００台増の８１万１０００台に増加。売上高は同６・１％増の２兆６３４９億円、営業利益は同３２・３％増の２８３４億円と伸びた。通期では中国などを含む総販売台数も１０５０万台で据え置く。

　米中貿易摩擦など見通しは不透明だが、ルロワ副社長は「長期的には成長する。グローバルトヨタにとって重要。次のステップを考えないといけない」と力を込める。

　同社の販売戦略が功を奏すかは、今後の実績に表れそうだ。
（文＝名古屋・今村博之、同・政年佐貴恵）