【売る前に確認】不動産売却で失敗しないための「7つのチェックリスト」をプロが解説

「自宅の売却を考え始めたけれど、何から手をつければいいか分からない」「失敗して損をしたくない」。不動産売却は、多くの人にとって一生に何度も経験することではないため、不安や疑問がつきものです。
しかし、事前にポイントを押さえておけば、後悔するような失敗は避けられます。
今回は、不動産売却を成功に導くために、活動を始める前に必ず確認しておきたい「7つのチェックリスト」を、らくだ不動産株式会社の不動産エージェント、益山真さんと佐藤健斗さんが解説します。

◾️1. 売却の「目的」と「ゴール」を明確にする
まず最初にすべきは、「なぜ、いつまでに、いくらで売りたいのか」という目的とゴールを明確にすることです。
「お子様の成長に伴う住み替えなのか、相続した不動産の現金化なのか。目的によって最適な戦略は全く異なります。ゴールから逆算して計画を立てることが、成功への第一歩です」と佐藤さんは語ります。

◾️2. 正確な「相場」を把握する
ポータルサイトに掲載されている「売り出し価格」は、あくまで売主の希望価格。実際に取引が成立した「成約価格」とは乖離があるケースも少なくありません。正確な相場を把握するには、不動産会社だけが閲覧できる「レインズ」などの成約データを基にした、プロの分析が不可欠です。

◾️3. 「複数の会社」から話を聞き、戦略を比較する
査定は複数の会社に依頼するのが基本ですが、単純に一番高い査定額を提示した会社を選ぶのは危険です。
「売却の契約欲しさに、意図的に高い査定額を提示する会社も存在します。重要なのは、価格の根拠と、どのような『売り方（売却戦略）』を提案してくれるか。各社の戦略を比較検討することが重要です」と益山さんは指摘します。

◾️4. 自分に合った「売却方法」を理解する
不動産売却には、一般の買い手を探す「仲介」以外にも、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取」や、売却後も住み続けられる「リースバック」など、様々な方法があります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、自分の目的に合った方法を知り、選択することが大切です。

◾️5. 信頼できる「担当者」を見極める
売却活動は、担当者と二人三脚で進める長期戦です。成績の良し悪しだけでなく、「説明は分かりやすいか」「レスポンスは誠実か」など、人としての相性や信頼感も重要な判断基準になります。ストレスなく、何でも相談できるパートナーを見つけましょう。

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