ビジネスの現場に限らず、あらゆる交渉に欠かせないのが理性に則った判断。しかし、人は必ずしも合理的な思考を貫けるかといえば多くの方が思い当たるとおり答えは「否」で、感情を軸にしてしまうことも多々あるものです。無料メルマガ『弁護士谷原誠の【仕事の流儀】』の著者で現役弁護士の谷原誠さんは、ある行動経済学の実験を例に挙げて、なぜ人間は交渉の場などで理性を失うのかを紐解きつつ、「交渉をうまく運ぶコツ」につい