【不動産売却の悩み解消】購入申込みが来たけど…受けるべき？断ってもいい？プロが答える“売主の本音”

不動産の売却活動中、ついに購入申込みが！……と思いきや、「価格が希望よりかなり低い」「条件が厳しい」など、戸惑うケースも少なくありません。
今回は、らくだ不動産株式会社の不動産エージェント、益山真さんと村田洋一さんが、実際に売却活動中の方からよく寄せられる悩みをテーマに、売主が知っておきたい“購入申込みへの向き合い方”をわかりやすく解説します。

■「申込みが来たら受けなきゃダメ？」その答えはNO！
「購入申込みが来た＝絶対に受けないといけない」と思っていませんか？
しかし、必ずしもその申し出を受け入れる必要はありません。
たとえば、売り出し価格より大幅に安い価格での申込みや、希望と異なる条件が提示された場合。そうした時は、無理に応じる必要はなく、売主自身が納得できるかどうかが最も大切だと、村田洋一さんは語ります。

■「価格が希望より低い」申込みは、どう対応する？
「もう半年も売れていないし…」「せっかく来た申込みだから逃したくない」という気持ちは自然なこと。ですが、冷静な判断が欠かせません。
益山真さんは、「価格が希望に届かなくても、買主の熱意や、これまでの売却活動の経緯によっては『この方になら…』と納得できることもある」と説明します。
一方で、「売り出して1週間で500万円も安い申込みが来た」といったケースでは、焦って決めるのではなく、不動産会社と今後の見通しを共有しながらじっくり判断することが大切です。

■複数の申込みが来た場合、「1番手」を優先すべき？
申込みが複数あるとき、「1番手の人に必ず売らなきゃいけないの？」と悩む方も多いはず。
村田洋一さんは、「申込み順ではなく、中身でフラットに判断することが重要」と強調します。
価格はもちろん、「住宅ローンが通りやすそうか」「引き渡し時期に無理がないか」といった条件面を比較し、冷静に“より良い取引”を選ぶことが後悔のない決断につながるといいます。

■囲い込みに注意！不動産会社の姿勢もチェックを
複数の申込みがある時、売主が知らないうちに「囲い込み」が起きていることも。
たとえば、「自社のお客さまには積極的」「他社のお客さまには消極的」といった温度差があった場合、本当に一番良い買主と契約できない可能性も。
益山真さんは、「不動産エージェントが、すべての申込み内容を公平に提示してくれるかどうかが大事」と話します。

■売主の意思が最優先！納得感を持った判断を
購入申込みを受けるかどうかは、あくまで売主の意思次第。
売却が長期化していても、データ上でまだチャンスがあると判断できるなら、「価格交渉には応じない」という選択もあり得ます。
逆に、「住宅ローンの残債があるから、早く売りたい」という事情があれば、多少条件を下げてでも早期売却を優先するという選択もあります。
大切なのは、状況に応じて納得できる判断をすること。プロとしっかり話し合いながら、後悔のない選択をしていきましょう。
らくだ不動産株式会社では「売るべきか」「買うべきか」からご相談いただけます。売却活動に不安を感じている方も、安心してお任せいただけるよう、納得のいく提案をさせていただきます。