マーケティング侍・りゅう先生、「売れ筋商品の徹底強化こそ事業成功の王道」―7対2対1の法則を伝授

2025年6月2日 10時0分

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YouTubeチャンネル「マーケティング侍」で公開された動画「【悲報】売上が止まる社長の共通点。“伸びてるのに投資しない”という最大のムダ」にて、りゅう先生が“売上が止まる”社長たちに共通する落とし穴や、成長を促す本質的な戦略について熱く語った。動画内では、事業が伸び悩む理由の多くは「伸びていない商品の底上げに無理やりリソースを割いてしまうこと」にあると断言。りゅう先生は「基本的には売れてない商品をどうにかするよりも、売れている商品にこそ力を入れるのが経営の基本原則」とキッパリ述べ、「平均的な商品の底上げではなく、“伸びているものをさらに伸ばす”方がビジネスは圧倒的に成長する」と独自の視点を語った。

さらに、目の前の売上や制約数に惑わされず、「本当に投資すべき“伸びしろ”があるか冷静に分析するための5つの視点（持続性・熱量・再現性・ライバル動向・ARPU）」をチェックすべきとアドバイス。また売上急増の“平均回帰の罠”に警鐘を鳴らし、「一時的なバズや流行で売上が伸びても、継続性と再現性の裏付けが重要」と強調した。

実例としては“無印良品のバターチキンカレー”や、新宿にオープンさせた「シーシャ屋」でのターゲティング・ポジショニング戦略の成功パターンにも言及。「ライバル参入のスピードや価格競争の激化、利益率などもシビアに見るべき」とし、「むしろ目立たないニッチ市場でこっそり売上を伸ばすほうがリターンが大きい場合も」と具体策も提示。「ARPU（1人当たりの収益性）を確認せず、会員数や一時的な売上だけで判断する経営は危険」と、市場分析・財務視点の重要さを再三強調した。

最大の見どころは「ぶっちゃけ、どれほどリソースを割くべきか？」という疑問への明快なアンサー。「GoogleやP&Gも実践する“7対2対1の原則”――資源の70％を主力の伸びている商品に、20%を育成中、10%を新規チャレンジに」と断言。「売上よりも利益を先に考えてリソース配分すべきだし、『広げるよりも深掘るほうが最短で伸びる』」と、経営判断の核心を語った。

動画の締めでは「伸びているものへの集中投資と分析こそ最強。市場の熱狂と数字に騙されず、7対2対1の原則を味方につけよう！」と力強く呼びかけ、最後に“引き算のマーケティング”として「売れ筋商品をあえて期間限定で外すことで、再登場時に熱量が倍増する」といった逆転発想の戦略で動画を結んでいる。