高須幹弥が明かす、美容クリニックの買収依頼が急増している理由と医師人気の二極化

美容外科医の高須幹弥氏が、自身のYouTubeチャンネルに投稿した動画「【M&A】買収して欲しいという美容クリニックが高須クリニックに殺到している件について」で、美容医療業界の現状とM&A（合併・買収）の実態について語った。

動画の中で高須氏は、「ここ半年ぐらい」で、他の美容クリニック、特に全国展開している大手から「買収して欲しい」という依頼が高須クリニックに「殺到している」と明かした。数年前からもそうした話はあったものの、最近になって急増しているという。

その背景には、人件費の高騰や、都心一等地の高額な家賃などランニングコストの増加による経営悪化があると指摘。特に一部の「悪徳美容クリニック」が、高額な報酬で経験の浅い医師を雇うことにより、業界全体の給与水準を押し上げている面もあるとの見解を示した。

また、個人経営のクリニックであれば限界が来れば「畳む」ことができるが、多くの医師を雇用している大手クリニックは「そう簡単に畳めない」ため、買収による事業継続を模索するケースが多いと分析している。

しかし、高須氏自身はこれらの買収依頼について「全部断ってる」と明言。その理由を「正直ね、いらないんですよ」「買う価値がない」と率直に語った。

高須氏によれば、買収を持ちかけてくるクリニックの多くは「人気のない医師」ばかりを抱えているという。現代の患者はインターネットやSNSで医師個人の情報を徹底的に調べ、「この先生がいい」と医師を指名して予約するのが主流である。

そのため、「フリー予約（医師を指名しない予約）」は年々減少し、「人気のないドクターは本当に予約が入らなくてスカスカ」という二極化が進んでいると指摘する。

さらに、「美容外科医は手術をやり続けていないと腕が落ちる」とし、予約が入らない医師は技術力が低下し、さらに人気を失うという悪循環に陥っていると解説。「腕が良いだけではダメ」で、SNSなどを活用した「自己プロデュースも頑張らないといけない」のが今の美容医療業界であり、両方を兼ね備えた医師に人気が集中しているという。

高須氏は、買収依頼のあるクリニックに所属する医師について「人気がない」「さびれたようなドクターばっか」であり、「この人たちを雇っても何の得にもならない」と述べ、クリニック単位での買収には価値を見いだせないとの考えを示した。

むしろ欲しいのは「即戦力になる人気ドクター」個人だが、そうした医師は買収依頼をしてくるクリニックには在籍していないことが多いという。

一方で、「ぼったくりクリニック」は経営が順調で、買収依頼は来ないと皮肉を交え、「真面目にやってるクリニックは（腕がないと）赤字になる」「腕が悪くてもぼったくりやってれば稼げる」という、業界のいびつな構造にも言及した。

最後に高須氏は、自院について「これ以上店舗を拡大すると経営者の目が届かなくなり、クオリティが下がる」「組織が腐敗する」リスクを考慮し、むやみに拡大することには慎重な姿勢を示した。

美容医療業界は今後、クリニックの淘汰が進む「冬の時代」に突入すると予測し、患者に対しては安易にクリニックを選ぶのではなく、医師の情報をしっかり調べるよう呼びかけた。