マーケティング侍・りゅう先生と法廷臨床心理博士の遠藤氏が語る“やっちゃダメな施策”地雷8選！「やらない方が売れる」意外な法則

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」にて、動画タイトル「そのマーケ施策、逆に売上下げます。」の通り、マーケティング侍のりゅう先生とゲストの法廷臨床心理博士・遠藤氏が“やらない方が実は売れる”マーケティングの間違い施策について語った。動画冒頭、りゅう先生は「何度も口酸っぱく言ってる失敗例を全部出します。やめたらとりあえずマイナスなくなるから。あとはちょっとでもいいことをやったら黒字になる」と断言。視聴者へ「これをやったらまずい」というマーケ失敗を徹底整理して紹介した。

特集された地雷施策の代表例として「値引きキャンペーンの乱発」がある。「値引きキャンペーンやるとブランド価値が約30％下がる」と研究データを示し、「Appleはほぼ値引きしない。安売りに依存すると倒産しかなくなる」と断言。さらに、「商品の機能盛り込みすぎ」や「説明文が長すぎる」ことについても「長い文章はむしろ売れない」「説明文が長い商品は売れない」と注意喚起。“要点を絞って伝える”ことの重要性や、選択肢を増やし過ぎる弊害を力説した。

ロゴやデザインの頻繁な変更にも警鐘を鳴らし、「一度作ったら維持した方がいい。パッケージの変更によって売り上げが20％減少する」と解説。「企業のブランドイメージを築く“トーン&マナー”も絶対変えちゃいけない」と繰り返し強調した。

「みんなに売ろうとする」「競合を意識しすぎて個性や独自性がなくなる」「すぐに成果を追いすぎる」といった典型的な間違いも、「誰にでも売れる商品は結果として誰にも刺さらない。一点突破で差別化すべきだ」とコメント。「長期ブランディング投資は短期施策の2倍以上のリターンを生む」という研究発表にも触れ、“すぐに成果を求めすぎず長期目線を持つべき”とまとめた。

動画の締めくくりでりゅう先生は「やっちゃいけないことはたくさんある。今回紹介した8選も1ヶ月、3ヶ月後に見返して“SNSや値引きの乱発”など地雷を踏んでないかチェックしてほしい」と呼びかけた。