【倒産確率が爆増】売上が〇％下がると一気に倒産爆増...即やるべき対策も徹底解説。

YouTubeチャンネル「黒字社長の絶対つぶれない経営学」で公開された新動画『【倒産確率が爆増】売上が〇％下がると一気に倒産爆増...即やるべき対策も徹底解説。』にて、市ノ澤翔氏が“会社を潰させない”ために売上減少時の経営判断について熱く語った。市ノ澤氏は「そんな奴はもう経営者失格ですとやめてくださいっていう話」と述べ、“利益”を重視しない経営者に強く苦言を呈している。

動画冒頭では、今年売上に悩む相談者の問いに対し「実際問題、同じような状況になってる中小企業ってめちゃくちゃ多い」と市ノ澤氏。「売上何%下がると倒産するのか、何%下がると赤字になるのか」を明確に把握できていない経営者の危うさを指摘した上で、「これ知らないとやばいから」と、経営者必見の『究極の計算式』について解説した。

氏によると、日本の中小企業は「10%くらい売上が下がるとほとんどの会社が赤字になる」と警鐘。「10%下がらなくても7割8割の会社が既に赤字なので、そういう会社は“お前はもうすでに死んでいる”みたいな状態」と、現在の経済状況の深刻さを強調。黒字企業であっても「10%下がると多くが赤字転落」「20%下がっても耐えられる会社は“有料企業”と呼ばれる」と語った。

また、売上が急減した際に最も危険な業種や状況として「固定費が高い業種」を挙げ、「固定費が高ければ一気に倒産確率が高まる。家賃や人件費も毎月自動的に出ていくので、収入減少時には非常に脆い」と指摘。「人が多くて人件費も高い会社は危ない」と注意を促した。

そして、経営者にとって最も重要なのは“経営安全率”の把握だとし、「限界利益率に占める固定費の割合がカギ。20%下がっても赤字にならない会社は優秀」と明言。さらに「売上が減ったからって“値引き”ですぐ売上を作れば赤字が増えるだけ。値引きは最悪の戦略」と多数の経営者が陥る“利益無視”の危険な落とし穴を痛烈に批判し、「利益率と限界利益、ここを絶対見なければならない」と力説した。

動画の終盤では「売上げの額なんてどうでもいい、粗利を見ろ」「売上10億でも大赤字なら意味がない。売上1億で2000万利益が残る方が絶対に良い」と名言を残した市ノ澤氏。利益重視の経営こそが会社存続のカギであることを強調し、「皆さんも今回の動画を参考にしていただき、一緒に黒字経営の道を歩んでいきましょう」と視聴者への励ましのメッセージで締めくくった。