【瑕疵マンションでも売れる？】売却成功のカギは調査と説明力だった！

「瑕疵（かし）マンション」という言葉がSNSやニュースで取り上げられることが増え、購入希望者の不安も高まっています。
しかし、実際には「瑕疵があっても売れる」ケースがあることをご存じでしょうか？
今回は、らくだ不動産株式会社取締役副社長COOの山本直彌さんと、不動産エージェントの鈴木成禎さんが、瑕疵マンションの売却成功事例や、買い手の安心につながる“調査と説明力”の重要性について語りました。

■外壁タイルの剥落でも売却成功した理由
瑕疵マンションの代表例として挙げられるのが「外壁タイルの剥落」です。
修繕履歴に「タイル剥落補修」と書かれていると、購入希望者が不安を感じ、売却活動が難航するケースも珍しくありません。
しかし、鈴木さんは「外壁タイルの剥落があったから売れないとは限らない」と話します。
ポイントは「発生した瑕疵に対して、どのような調査・修繕が行われ、現在の安全性がどう担保されているかをきちんと説明できるかどうか」にあるとのこと。
実際、鈴木さんは直近で外壁タイル剥落があったマンションの売却をサポート。
「状況や修繕履歴を“見える化”し、不安の原因を取り除くことで、多少の価格交渉はあったものの無事に制約に至りました」と振り返ります。

■株式会社さくら事務所の知見を活かした調査力
山本さんは「外壁タイルの剥落が施工不良に起因しているケースもある」と指摘します。
「施工不良であれば、売主や管理組合がデベロッパー・施工会社に補修を求めるべきですし、費用の負担割合も変わってきます」と強調。
さらに、瑕疵が発生したマンションは、その後に全体調査が行われ、結果的に“より安全性が確認された物件”になる場合もあると言います。
ここで大きな力を発揮するのが、ホームインスペクションを手がけるグループ会社「株式会社さくら事務所」の専門家たちです。「調査の過程で管理組合の動きや施工不良の有無を見極めるノウハウは、さくら事務所の知見が活かされています」（山本さん）。

■売却活動で重要なのは“エージェントの説明力”
瑕疵マンションの売却は、不動産エージェントの腕が問われる場面です。
「調査の内容を買い手にどう伝えるか次第で、売却が成功するかどうかが決まります」（鈴木さん）。
例えば、
•瑕疵発覚から修繕までの経緯
•修繕積立金の影響
•施工会社への責任追及の有無
などを整理し、透明性をもって買い手に伝えることが重要です。
らくだ不動産では、こうした調査結果や補修履歴をグループ会社「株式会社さくら事務所」のアドバイスも取り入れながら整理し、他の不動産会社にも資料を提供。購入検討者が安心できるようサポートしています。

■瑕疵マンションを「不安」から「安心」へ変える
一見マイナスイメージがつきやすい瑕疵マンション。しかし、適切な対応と説明があれば、
「調査済みで健全性が担保されている」という点がむしろ資産価値を高める要素 になり得ます。
「瑕疵マンションでもあきらめる必要はありません。管理に精通した不動産エージェントと、『株式会社さくら事務所』の専門家が連携すれば、資産価値を守りながら売却できます」と山本さんはアドバイスします。

瑕疵マンションの売却でお悩みの方は、らくだ不動産株式会社までお気軽にご相談ください。「株式会社さくら事務所」の調査力と、らくだ不動産の説明力で、納得のいく売却をサポートします。