――パリサンジェルマン版をローンチされて約１か月ほどですが、初動のダウンロード数はいかがですか？
 
「サッカークラブがサポートする語学学習アプリは日本初上陸だったので、私たちも未知数の部分もありましたが、最初の規模感としては良い方だと思っています。ほとんど宣伝広告も打っていない中では優秀ですね。現在はiPhone版のみの展開ですが、近いうちにAndroid版のリリースも予定しているので、さらに多くの方に楽しんでいただけると信じています。目標としては、2025〜2026年までに日本国内で400万ダウンロード、有料使用者が35万人を想定しています。クラブ数を増やしていけば達成可能と見ています」
 
――『GOALアプリ』を通じて、日本人にどんな体験をしてほしいですか？
 
「語学学習というのは言うまでもなく一石二鳥にいくものではなく、『GOALアプリ』をダウンロードしたからといって、すぐに英語やフランス語、スペイン語が流暢に喋れるようになるわけではありません。ただ、語学学習に触れることで、少なくとも初歩的な会話ができるようになるはずです。レストランへ行った時、選手にサインをお願いする際はこういう風に話しかけるとか、日常に起こるシーンごとに学べます。語学学習はやっぱり大変ですし、続かない方も多いと思うんですが、大好きなサッカー、そして応援しているクラブや選手と一緒に学べるなら意欲が増す人も多いはずです。私の周りにも、『このアプリなら選手も出てくるし、フランス語学習が続きそう』って言ってくれた友人もいました。あとはインセンティブを楽しんでほしいですね」
 
――具体的にどういったインセンティブですか？
 
「学習を進めていくと、ポイントが貯まっていく仕組みです。それをグッズやデジタルコンテンツと交換できたり、グッズ購入のクーポンとしても使えます。パリサンジェルマン版では、サイン入りグッズが抽選で当たります。課金は月額で700円、年間で8400円です。8400円というのは、サッカーファンなら１、２試合の観戦で使うくらいの金額ですよね。それで語学学習をしながら、さらにオリジナルグッズがもらえたり、グッズ購入クーポンがもらえたりするなら、かなりお買い得だと思っています。語学学習以外でも、このアプリを持っている付加価値は十分にあります」
 
――グッズがもらえるというのは、サッカーファンにとって大きな学習モチベーションに繋がりますよね。
 
「間違いないですね。そこはパリサンジェルマン側もすごく協力的ですし、これからＪクラブとビジネスを進めていく際にも大きな強みになる気がしています。毎週なにかしらのインセンティブをつけたり、グッズ担当と話し合ってオリジナル商品を作ったり、普段は埋もれているけど実は大事なクラブの情報を出したりとか、そういうクラブとファンを繋ぐエンゲージメント・アプリに進化できれば良いなと思っています」
 
――Ｊクラブで展開する際は、語学学習をベースにしつつファンとクラブのエンゲージメントを高めるための施策につなげたいと？
 
「その通りです。学習のある段階まで行ったらクラブから表彰されるとか、そういった企画も面白いと思っています。将来的にはＮＦＴとの連携なども含め、日本サッカーの新しいマーケットの開拓にも繋げていきたいですね」
 
インタビュー●白鳥大知（ワールドサッカーダイジェスト編集部）
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