【住み替え成功の舞台裏】資産価値の上昇を機に売却を決断！DINKS夫婦が語る「次の一手」と不動産会社選びの極意

「自宅の価格が上がっている今、売却して、より良いマンションに住み替えたい」。そう考える人は少なくないでしょう。しかし、いざ売却となると「何から始めればいいのか」「どの不動産会社を信頼すればいいのか」といった不安がつきまといます。
今回は、湾岸エリアのタワーマンションを売却し、見事な住み替えを成功させた田中さん（仮名）に、売却を決断した理由から、不動産会社選びで経験した衝撃的な出来事、そして満足のいく取引を実現できた秘訣まで、その舞台裏を語っていただきました。
（聞き手：らくだ不動産株式会社 不動産エージェント 佐藤健斗さん）
■売却のきっかけは「資産のステップアップ」という戦略
今回、田中さんご夫婦が売却したのは、約3年前に購入した江東区湾岸エリアのタワーマンション。なぜ今、売却を決意したのでしょうか。
「所有していたマンションの価格が購入時よりかなり上がったのは実感していました。ただ、この物件のスペックでこれ以上の上昇は見込めるのか、という疑問もあり、より資産性の高いマンションへステップアップしたいと考えたのがきっかけです。ちょうど私自身が転職で収入も上がったため、『今なら手が届く』と決意しました」（田中さん）
自身のキャリアアップと資産価値の上昇という2つの追い風を捉え、より高みを目指す――。それは、明確な戦略に基づいた「次の一手」でした。
■不動産会社への「不信感」…売却活動の大きな壁
しかし、田中さんの住み替え活動は、初めから順風満帆だったわけではありません。売却のパートナー探しと並行し、購入希望者として別の不動産会社と接する中で、業界の”闇”に触れ、大きな不信感を抱いたと言います。
「内見を申し込んだ大手不動産会社から、『他社からのお客様もいますが、あなたは私たちのお客さんだから一番に案内します』と言われたんです。その時初めて『囲い込み』という行為を知り、フェアじゃない世界なのだと衝撃を受けました」（田中さん）
さらに驚くべきは、その後の展開でした。
「内見後に購入の申し込みを入れたのですが、後日電話で『あまりに応募が多いので、売主が値上げをしたいと言っている。あなたの申し込みは一度なしにしてほしい』と告げられたのです。まるでオークションのような後出しの要求に、こんなことがまかり通るのかと愕然としました」（田中さん）
■成功のカギは「徹底した情報の透明性」だった

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