【調査レポート】Z世代の約7割が「ファンではない」IPコラボ商品を購入 SNSアルゴリズムを突破し、ライト層へ届ける最新ファンマーケティング白書を無料公開
デジタルマーケティング事業を手がける株式会社フラッグ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：久保浩章、以下、当社）のZ世代プロジェクト「FLAG Z Lab.」は、Z世代344人を対象とした意識調査をもとに、これからのSNS時代の購買行動とIPコラボレーションの有効性を分析したホワイトペーパー『【2026年最新版】IPコラボが叶える Z世代×ファンマーケティング白書』を公開いたしました。
■ 調査の背景：広告が届かない時代の「アルゴリズムを越える鍵」
現在のSNSは「誰をフォローしているか（ソーシャルグラフ）」から、プラットフォームがユーザーの興味に合わせて情報を自動配信する「おすすめ・発見タブ（インタレストグラフ）」中心へと移行しています。特にデジタルネイティブ世代においては、自分がフォローしている人からの情報だけでなく、「おすすめ／発見タブ」から積極的に新しい情報を収集する傾向が見られます。
企業の宣伝文句は「ノイズ」として弾かれやすくなる中、アニメやキャラクター等のIPを活用した「IPコラボ」は、企業の発信をユーザーにとって有益な「コンテンツ」へと昇華させ、アルゴリズムの壁を越えて情報を届ける強力なマーケティング手法として注目を集めています。
本レポートは、IPコラボがなぜ強力な購買動機となるのか、その実態をZ世代のアンケートデータから紐解いたものです。
■ 調査データのハイライト（本レポート 第1章・第2章より抜粋）
1. 広告が「コンテンツ」化。IPの介在が広告の嫌悪感を和らげる
SNS上に流れてくる広告が「自分の好きなIPとのコラボ」だった場合、約半数が「他の広告よりも興味を引く／見入ってしまう」と回答しました。さらにZ世代においては、35%以上が「広告だと気づかずに見てしまう」と回答。
IPというフィルターを通すことで、広告の押し付け感が払拭され、「有益な情報」としてSNSのおすすめ欄に乗りやすくなり、非フォロワーへのリーチ拡大が期待できます。
2. コアファンだけじゃない！約7割のZ世代が「ファンではない」コラボ商品を購入
「IPコラボは特定のコアファンに向けた施策」という認識は誤りであることがデータで示されました。Z世代の約7割が、「自分が『ファンではない』キャラクターや作品のコラボ商品を買った経験がある」と回答しています。
3. ライト層を動かす「同調消費」と「ビジュアル買い」
「ファンではない」層がコラボ商品を購入する理由として、全世代で最も多かったのが「パッケージやデザインが自分好みだった（ビジュアル買い）」でした。
さらにZ世代では、「SNSや周囲で流行っていたので購入した」「インフルエンサーや友人のおすすめを信頼した」といった理由が目立ちます。未接触の商品であっても、IPを通じた周囲の熱量や流行のムードに後押しされる「同調消費」の傾向が強く、IPコラボが自社単体ではリーチできなかった「ライト層」の新規獲得に有効であることがわかります。
■ 本ホワイトペーパーの内容について
本資料（全42ページ）では、上記の「アルゴリズムの突破」と「ライト層へのリーチ」のデータに加え、以下の分析データや実践的なノウハウを収録しています。
【その他の収録内容】
・コラボ商品の普段の活用シーンや購入する際の目的/心理
・「成果を出すコラボ」と「残念なコラボ」の違い
・失敗しないIPコラボ企画をつくるための「5つの評価軸」
・IPコラボが施策後に与える購買への影響
自社のマーケティング施策に限界を感じている方、若年層への効果的なアプローチを模索しているご担当者様は、ぜひご活用ください。
▼『Z世代×ファンマーケティング白書』の無料ダウンロードはこちら
https://www.flag-pictures.co.jp/document/z-generation-fan-marketing2026/
●監修・執筆者紹介
山中 苑
株式会社フラッグ
ソーシャルメディアマーケティング本部
第4ソーシャルメディアコミュニケーション部 マネージャー
SNS（X、Instagram、TikTok、YouTube）全般の戦略立案や運用に従事。有名IPを起用したゲームタイトルのプロモーションを中心に、SNSと連動したWeb・動画制作のクリエイティブディレクションにも携わっている。
本白書では、日頃からTikTokを活用するZ世代としての視点を活かし、最新データに基づいたユーザー消費行動の考察を担当。
伊東 晴菜
株式会社フラッグ グロース戦略室
営業現場からキャリアをスタートし、現在はZ世代ならではの視点とリサーチ力を活かして、コラムやnote、メルマガ、展示会など自社のインバウンドマーケティング施策を幅広く担当。
これまで100本以上のコンテンツを手掛けてきた発信力と、アニメやお笑い、音楽などのエンタメへの愛を武器に、トレンドや文脈を意識した情報発信を心掛けている。
本白書では、日々のコンテンツ企画の経験をもとに、調査データの収集や分析、資料の作成全般を担当。
フラッグは日々のマーケティングに役立つ情報を発信しています！
フラッグは最新のデジタルマーケティング事例、エンタメ業界の現状や未来展望などを中心に、マーケティング・プロモーション担当者の方々に向けたコラムを発信しております。
過去のお役立ち資料や今後のコラム情報は以下よりご覧ください。
https://www.flag-pictures.co.jp/column/
■ 調査概要
調査主体：株式会社フラッグ
調査対象：Z世代（15～29歳）344名、および30代以上 171名
調査方法：インターネット調査（ノウンズ株式会社のアンケートモニターを利用）
調査時期：2026年3月27日～3月29日
■株式会社フラッグについて
【会社概要】
会社名： 株式会社フラッグ
所在地： 〒150-0011 東京都渋谷区東1-29-3 渋谷ブリッジ6F
代表者： 久保浩章
設立： 2004年1月
URL： https://www.flag-pictures.co.jp/
【事業内容】
■エンタメマーケティング事業（IPコンテンツ、テック＆プラットフォーム、メディア、グローバル）
■クロスインダストリーマーケティング事業（プロダクト＆サービス、コーポレートコミュニケーション、パブリック＆ローカル、グローバル）
■IPコンテンツプロデュース事業（コンテンツディベロップメント、ライセンシングビジネス）
■ FLAG Z Lab.（フラッグ ゼット ラボ）について
エンタメマーケティング企業としての知見と、Z世代メンバーのリアルな感性を掛け合わせたプロジェクト。Z世代の等身大の目線から「ホントのところ」の消費行動を紐解き、価値ある情報を皆さまへお届けしていきます。