営業の現場では「訪問数を増やすこと」と「商談の成功率を上げること」のどちらを優先したほうがいいのか。経営コンサルタントの斎藤広達氏は「重要なのは数字で考えること。ビジネスの進捗をステップごとに分解し、その確率を計算していく『ファネル』という手法が役に立つ」という――。※本稿は、斎藤広達『超文系人間のための統計学トレーニング』（PHP研究所）の一部を再編集したものです。写真＝iStock.com／kokouu※写真は