動画で2億円を作り出すプロが教える――“本能に刺され！10倍売れる広告”の圧倒的ロジック

デジタルマーケティングの総合支援会社であるデジタルアスリート株式会社の有馬由華氏が、動画広告業界で2億円超の売上を誇る「動画広告分析Pro」開発者のパクさんをゲストに迎え、"10倍売れる動画広告の作り方"について本質的な議論を繰り広げた。

冒頭、有馬氏は「今回は“動画広告分析Pro”を手がけたパクさんから、10倍売れる動画広告の作り方の秘訣を教えていただく」と説明。「パクさんが手がけるものは全て売上が上がることで業界でも有名」とその実力を強調した。

パク氏が明かしたのは、2億円超の売上を生み出した2大ヒット広告「カニの広告」と「変わらない勇気」に共通する、明確なN1（購入間近な顧客像）の設定と深いリサーチ力。そのノウハウは「購入に近い既存認知を持つN1を定め、まるで顔が思い浮かぶくらいまで深堀りする」点にあるとのこと。「ペルソナを都合よく作るのではなく、本当に100％売れる層だけにフォーカスする。だからこそ“既存の購入者のインタビューは最低5人以上、可能であれば10人、20人にまで広げるのが重要”」と明言した。

またパク氏は、「予想で売ることは一切しない。購入者インタビューなしで広告は作れません」と断言。購入者の“本能”レベルの欲求や行動背景こそがクリエイティブやコンセプト作りの根幹であり、「N1の人生が幸せになるよう祈りながら台本を書くことで、本当の意味で相手の心に届く広告が生まれる」と熱弁。「売ろう、売ろうとすると相手にも伝わる。だから“愛”と“祈り”を込めることが必要なんです」とその哲学を語った。

さらにヒット広告の分析には、パク氏自らが開発した「動画広告分析Pro」を活用。今売れている広告クリエイティブや表示回数まで一目で把握できる強みを持ち、「死ぬほど売れてる広告には共通点が必ずある」「美味しそうなカニ広告では味の見せ方、コンセプトに一貫性を」と“型”にとらわれすぎない本質の重要性も指摘する。

動画の最後、有馬氏は「動画広告の考え方はすべてマーケティング全般に通ずるもの。今、広告は戦国時代。誰に何を届けてどうコンセプト化するかがますます重要になる」と締めくくり、視聴者に「めんどくさい、と思わず必ず購入者インタビューを実践してみてほしい」と呼び掛けた。

また、動画視聴者限定で、2週間無料の「動画広告分析Pro」トライアルや、1800社の支援実績を元にしたマーケティングチャットボットなど、豪華特典も案内。「今後も“有料級”の情報を発信していきますのでご期待ください」と約束して締めくくった。