チャンピオンズリーグ決勝進出に近付いているバイエルン・ミュンヘンとボルシア・ドルトムント。彼らの成功の理由は一つではない。

バイエルンは３億6800万ユーロ（約470億円）と、世界第４位の売上高を誇る。ドルトムントも１億8900万ユーロ（約240億円）だ。ドルトムントの売上高は、わずか３年前まで１億ユーロ（約130億円）にも満たなかった。

イタリア勢では、ミランが２億5700万ユーロ（約330億円）、ユヴェントスが１億9500万ユーロ（約250億円）、インテルが１億8600万ユーロ（約240億円）、ナポリが１億4800万ユーロ（約190億円）だ。

模範となるのは、異常な支出と落胆させる株価により、破産を避けるために「ヴェストファーレンシュタディオン」を売り、「モルガン・スタンレー」から融資を受けたドルトムントだ。

ターニングポイントとなったのは、若手重視路線への転換と賢い取引。MFマリオ・ゲッツェやDFマルセル・シュメルツァー、MFケヴィン・グロスクロイツといった選手たちを生み出し、MFマルコ・ロイスの獲得資金はMF香川真司の売却益からねん出した。「シグナル・イドゥナ・パーク」は平均８万人もの観客動員を誇るが、チケット代の違いから、その売上高は3100万ユーロ（約40億円）のみ。これは、観客動員が半分のユヴェントスと同じだ。

ドルトムントの本当の強さは、商業面にある。こちらで9700万ユーロ（約124億円）の売上高を記録しているのだ。開幕時にはドルトムントに６つ目の店舗を開き、グッズ売上が占める割合は61％。9700万ユーロのミランを除き、ユヴェントスが7300万ユーロ（約93億円）、インテルが5000万ユーロ（約64億円）、ナポリが3800万ユーロ（約49億円）というイタリア勢からすれば、うらやましい数字だろう。

ドルトムントは2011-12年に3400万ユーロ（約43億5000万円）の黒字を計上しており、株式の配当利回りは過去３年でプラス241％にも跳ね上がった。これは株式上場している欧州クラブの中でトップの数字だ。

一方、よりブランド力を誇るバイエルンは、商業部門の売上高が２億200万ユーロ（約260億円）。過去10年間で赤字だったのは、2003-04シーズンの300万ユーロ（約４億円）と一度だけだ。

これは、10年間で１億6300万ユーロ（約210億円）から３億6800万ユーロと、大幅な売上増にもかかわらず、クラブ首脳陣が浮かれていないからだろう。彼らは、人件費を１億6600万ユーロ（約210億円）と収入の45％にとどめている。