【不動産売却の失敗談】現場のプロが語る！3つのトラブル事例とそこから学んだ教訓

不動産の売却というと、「スムーズに取引できた」「高値で売れた」といった成功談ばかりが目立ちがち。
しかし実際には、ちょっとした見落としが大きなトラブルに発展することも珍しくありません。

今回は、らくだ不動産株式会社の不動産エージェント、八巻さんが前職で駆け出し営業だった時に、現場で実際に遭遇した「不動産売却の失敗談」をテーマに、リアルなトラブル3選とそこから得た教訓を語ります。

ケース1：売却代金が“ギリギリ”…手付金を使い込んでしまった話
最初の事例は、住宅ローンの返済が厳しくなり、住み替えのために売却を希望したケース。
売却代金とローン残債がほぼ同額で、手数料などを差し引くと本当にギリギリの状態だったそうです。

買主から手付金が支払われたものの、売主がこれを決済前に使ってしまい、決済当日になって仲介手数料を払えないという事態に。なんとか決済は完了しましたが、仲介手数料の支払いは後日となり、ヒヤヒヤの展開だったといいます。

教訓：手付金の取り扱いには要注意！保全措置を取るか、預かり方式にするなどの対応が不可欠です。


ケース2：決済直前に「境界」でまさかのトラブル！
次に紹介したのは、アパートの売買契約で起きたトラブル。

契約後の決済直前に、買主とともに現地確認を行った際、「境界を明示する印鑑はどこ？」という指摘が入りました。
境界を明示しているため契約上は問題ないのですが、買主は"印鑑"がないことが気になり「印鑑がなければ明示とは言えない」と主張。

幸運にも隣地所有者が印鑑をすぐに捺してくれたため、無事に決済は完了しました。

教訓：契約をする前にきちんと売買の条件確認を済ませるべし！


ケース3：査定価格が“高すぎた”…売れずに信頼を失う
3つ目は、不動産査定の金額設定にまつわる失敗談。

坂道や擁壁があるエリアでは、一般的な坪単価では価格が成り立たないケースがあります。
しかし、過去の事例だけで査定を行い、「このくらいで売れそうです」と伝えた結果、実際にはまったく反応がなく、価格を下げざるを得なかったという経験も。

八巻侑司さんは、「価格査定は本当に難しい。同じ広さ・築年数でも、接道や高低差で全然違う。日々の情報更新が不可欠」と話します。

教訓：査定には“根拠”が必要。エビデンスに基づいた価格設定でなければ、売主の信頼も得られない。

不動産の売却には「経験と仕組み」がモノを言う
こうした失敗を経て、らくだ不動産株式会社では現在、社内の情報共有を徹底し、トラブルの兆候があれば即座にチームで対応する体制をとっています。

一見「不動産は個人営業」のように見える業界ですが、社内オープンな情報管理や、地元の不動産会社との連携による広域対応など、「しくみ」でリスクを減らす姿勢が同社の強み。

まとめ：「うまくいかなかった経験」をきちんと改善と社内共有してこそ、信頼できるパートナーの証。
不動産取引は、人と人とのやりとり。想定外のトラブルも起こり得ます。

だからこそ、「失敗を活かしているか」は、不動産会社を選ぶ上での大事なポイント。
らくだ不動産株式会社では、今回紹介したような実体験をチーム全体で共有し、より安全で納得感のある売却サポートを目指しています。