不動産投資アドバイザー・木村洸士氏が大公開！『【最新情報】半分以上がお宝物件の異常事態！？ボロ戸建てのバーゲンセールを見逃すな！』相続物件が生む新常識

不動産投資アドバイザー・木村洸士氏のYouTubeチャンネルで公開された動画『【最新情報】半分以上がお宝物件の異常事態！？ボロ戸建てのバーゲンセールを見逃すな！』では、実績者のRYO氏を招き、全国で増え続ける空き家や相続物件を"バーゲンセール"価格で取得するための本質的なノウハウが解説されている。

まず、「そのまま買おうとすると高値掴みになってしまう。あなたがいろんなノウハウを駆使して安く交渉することで、バーゲンセール形式で買うことができる」と述べ、物件資料に「バーゲンセール」とは決して書かれていない現実を指摘する。

現在日本では放置された空き家が全国で約900万戸あり、国は固定資産税の引き上げなどを通じて空き家の流動性を促進している。また、特に相続物件に注目すべきだと指摘。「出回っている空き家のうち約55%が相続による物件。つまり2件に1件が相続案件という高確率だ」と語り、相続で実家を引き継いだ世代が活用方法が分からず売り急ぐ心理を利用すれば、バーゲンセール的な取得が可能になると説明している。

そして交渉において最も大事な前提として「ハンドルを握るのはあなた」という点を挙げる。自身の経験では、ある業者から「300万円でしか売れない」と言われた物件を断り、最終的に700万円で売却できた事例を紹介。「不動産業者は売買仲介のプロではあっても、不動産投資のプロではない。あなた自身が主役となってコントロールしないと失敗につながる」と警告している。

そして本質的な交渉術については、「売り主の感情にアプローチすることが最大のポイント。価値観は人によって異なり、価格に対する感情次第で値引きは十分あり得る」と明かす。売り主の情報を得るには不動産仲介業者との良好なコミュニケーションが必須であり、「丁寧な対応や気配りのあるやりとりが、業者からの協力や未公開物件紹介など思わぬメリットを引き込む」とアドバイスしている。戸建て投資を検討している人にとっても非常に参考になる内容となっている。