世界の超富裕層が訪れたくなる「リゾート地」の条件…観光業だけで儲けるのは簡単ではない
米アスペンや仏クールシュベルなど、世界には超富裕層がこぞって訪れるリゾートがある。日本では北海道・ニセコが世界基準のリゾート地へと急成長を遂げているが、どんな場所が成長の「伸びしろ」を持っているといえるのか。『超富裕層に「おもてなし」はいらない 世界の一流が日本に惹かれる本当の理由』(講談社+α新書)より、〈官主導ではダメ…世界の富裕層を惹きつける「世界的なリゾート地」のつくり方〉より続けて一部を公開しよう。
富裕層の特性やライフスタイルを理解する
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海外富裕層の特徴として、金融リテラシー同様に、観光リテラシーも非常に高いことが挙げられる。事業経験に加え、保有金融資産における投資経験があり、株式、不動産など各自に得意分野や思い入れのある分野がある場合も多い。同じように、世界各国の観光地・リゾートに滞在した経験が豊富なため、投資や事業の観点から、観光・レジャーマーケットにも卓越した審美眼を持っていたりする。
富裕層の特徴として、�／佑汎韻犬呂い筺↓¬姪櫃�さがり、��でも、仲間は大切、が挙げられる。また、�，修發修睇挈義悗漏�示しない、�▲灰蹈灰輅僂錣襪里蕨棲亜↓�時間泥棒が大嫌い、といった点も挙げられる。
高いホテルに高い料理に高いサービスに、特別なオプショナルツアーを用意すればいいという単純なものではない。値段ではなく、人と違う場所やサービスを求めたり、多忙な日常から離れ、ただゆったり家族やパートナーと滞在することを求める場合も多い。日本人のような弾丸ツアーや詰め込み過ぎのスケジュールを好まず、必ずしも日本流のおもてなしを求めている訳ではない場合もある。
こうした国内外の富裕層に共通する特性や普段のライフスタイルを理解した上で、富裕層ビジネスを構築し対応しない限り、ハワイやコートダジュール、アスペンやクールシュベルなど並み居る世界的な観光地・リゾート地を押しのけてまで、海外富裕層にわざわざ日本を選択してもらうのは容易ではない。
観光業で儲けるのは簡単ではない
�ァ崗暖顱廚任呂覆�「投資」の観点があるか
日本全国津々浦々の自治体などが、インバウンドをターゲットにした観光振興を掲げているが、観光業で儲けるのは簡単ではない。はやりすたりがあり、特定シーズンや土日祝日に需要が集中し、人手不足、人件費高騰、混雑に渋滞、地元住民との軋轢など、問題は山積みだ。交通、宿泊、食事、おみやげ、アクティビティなど消費主体で稼ぐものの、競争も激しく、その多くは薄利多売であったり、売上に波があったりする。
こうしたインバウンドなど観光客の消費を前提とした観光推進策ではなく、不動産価値の上昇と売買を伴う投資や開発を前提としたものにしない限り、国内外の富裕層のニーズを満たし、持続可能な成長を伴う世界的リゾート地の誕生は難しいものになる。
消費ではなく、投資の観点があるのか否か。実はニセコは、コロナ禍でインバウンドによる宿泊など消費がゼロになっても、金融緩和による「カネ余り」の影響もあり、ホテルコンドミニアムや別荘など富裕層向けの投資用不動産価格は上昇を続けていた。宿泊費や家賃といったインカムゲインではなく、キャピタルゲイン（売却益）が狙える可能性があるホテルコンドミニアムなど富裕層向けの投資用不動産があるか否かも、当該リゾート地の不動産流通市場の厚みと価格上昇の可能性に大きな影響を与えることになる。
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