「自分の“勝ちパターン”に早く気づける」脳科学のニューロマーケティングを知れば、経営はもっと楽になる

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」が、「脳科学を知らずに経営するのは危険です。ニューロマーケティングは経営の基本の基。」と題した動画を公開。動画では、脳科学博士の遠藤貴則氏をゲストに迎え、人が無意識に商品を購入してしまう心理を脳科学の観点から解き明かす「ニューロマーケティング」について解説した。

動画は、遠藤氏の著書で、りゅう先生が監修を務めた『ザ・ニューロマーケティング』の出版を記念して企画されたもの。遠藤氏は、ニューロマーケティングを「脳科学マーケティング」と定義し、「消費者がどういう脳みそで動いているのか、決断しているのかが分かる学問」だと説明する。

遠藤氏によると、脳科学の観点からマーケティングを理解することで、「自分の勝ちパターンに早めに気づくことができる」という。人にはそれぞれ得意・不得意な領域があり、それはマーケティングにおいても同様である。自身の得意分野を把握し、そこに注力することで、「小さな力で大きな成果になりやすい」「小さな時間で大きな結果になりやすい」と、その重要性を強調した。

この「勝ちパターン」を見つける上でカギとなるのが、ニューロマーケティングを構成する以下の5つの要素だという。

1. 感情認知力：人の表情や声の変化から感情を察知する能力
2. 無意識理解力：人が無意識に商品を​​選ぶ理由を読み解く能力
3. バイアス認知：人間の意思決定に影響を与える思い込みや偏見を理解する能力
4. ニューロ感度：デザインや音、色などが脳に与える影響を感じ取る能力
5. ストーリーデザイン力：情報を記憶に残る体験に変え、受け手をファン化させる能力

遠藤氏は、これらの要素を理解し、自分の得意な分野を伸ばす一方で、不得意な分野は得意な人に任せるべきだと語る。情報過多の現代において、人間の集中力は著しく低下している。そのような状況で成果を出すためには、脳のルールを理解し、効率的な戦略を立てることが不可欠だと結論付けた。