【売るべき？貸すべき？】不動産のプロが解説！後悔しないために決める前に確認したいこと3選

転勤や相続などで、所有する不動産が空き家になった時、多くの人が直面するのが「この家、売るべきか？それとも貸すべきか？」という究極の選択です。
どちらがお得なのか、一概に答えを出すのは難しい問題ですが、決断を誤ると将来大きな後悔につながる可能性もあります。
では、自分にとって最適な答えを見つけるためには、何を基準に考えれば良いのでしょうか。顧客の利益を第一に考えるエージェント集団、らくだ不動産株式会社の不動産エージェント、鈴木成禎さんと八巻侑司さんが、決断の前に必ず確認すべき3つのポイントを解説します。

◾️確認ポイント①：お金の流れをシミュレーションする
まず行うべきは、感情を一旦横に置き、「売った場合」と「貸した場合」の具体的なお金の流れを冷静に比較することです。
「多くの方は、貸した場合の家賃収入はイメージしやすいですが、売却時の税金や諸費用、賃貸時の管理手数料や修繕費といった『出ていくお金』まで含めて考えることが重要です」と、鈴木さんは指摘します。
• 売却した場合
収入： 売却価格
支出： 仲介手数料、税金（譲渡所得税）、登記費用など
• 賃貸した場合
収入： 家賃収入（※空室期間も考慮）
支出： 管理委託手数料（家賃の3～5%）、管理費・修繕積立金、固定資産税、入居者入れ替え時のリフォーム費用など
「5年後、10年後に売却するシナリオまで含めてシミュレーションを作成し、どちらが経済的に合理的か、数字で把握することが第一歩です」（鈴木さん）

◾️確認ポイント②：それぞれの「リスク」を理解する
次に、数字だけでは見えない「リスク」を両天秤にかける必要があります。
「賃貸経営における最大のリスクは、やはり『空室』です。家賃収入がゼロになるだけでなく、ローンの返済や管理費などの支出は続くため、精神的な負担も大きくなります。また、予期せぬ設備の故障で、一度に数百万円の出費が発生する可能性もゼロではありません」と、八巻さんは語ります。
一方で、売却にもリスクはあります。売却して得た現金をどう管理・運用するのか、という問題です。インフレが進む現代において、現金のまま保有していると、その価値が目減りしてしまうリスクも考慮しなければなりません。

◾️確認ポイント③：物件への「思い入れ」と向き合う
「合理的に考えれば売却一択。でも、どうしても手放す決心がつかない。それは、その家が単なる資産ではなく、家族の思い出が詰まった”プライスレスな場所”だからです。この感情を無視して無理に売却すると、後々大きな後悔につながりかねません」（鈴木さん）
もし、将来的に再び住む可能性が少しでもあるなら、「定期借家契約」という形で期間を区切って貸し出す、という選択肢もあります。
「不動産のプロの役割は、お客様を急かして売らせることではありません。お客様の言葉にできない想いを汲み取り、時には『売らない』という選択肢も含めて、心から納得できる答えを一緒に見つけることだと考えています」（八巻さん）

【まとめ】
「売るか、貸すか」の問いに、万人に当てはまる正解はありません。経済的な合理性、将来のリスク、そしてご自身の気持ち。この3つのバランスをどう取るかが、後悔しないための鍵となります。
らくだ不動産株式会社では、単なる査定や収支計算だけでなく、お客様一人ひとりのライフプランや物件への想いまで丁寧にヒアリングし、最適な選択ができるようサポートしています。「どうすればいいか分からない」という最初の段階から、ぜひお気軽にご相談ください。