天才やエリートになれなくても。“ごく普通の人”が富裕層になる近道は「変化に飛びつく行動力」と「ブランディング」
富裕層向け投資家ビザに特化して100億円以上の申請業務に携わる中で、20年、2万人以上の成功者の歩みを詳細に知る機会を得た著者の大森健史氏は、そこから見えた「シン富裕層（※）」の共通点を、閉塞感を抱く日本人、とりわけ若者に伝えるべく、本書の発刊に至った。本記事では、大森健史氏の著書『進化するシン富裕層』（日刊現代）より一部を抜粋・再編集して、元ビッグモーター中野優作氏はじめ情報ビジネスに強いシン富裕層らが語る、「個人ブランディング」のコツについて解説します。（※親が裕福だったわけではなく元々は「ごく普通の人」でありながら、インターネットやスマートフォンの普及を背景とした起業、暗号資産、動画配信、情報ビジネスなどを通じて、わずか数年で一代にして巨万の富を築いた新しいタイプの富裕層）
「お金持ち＝妬ましい存在」は江戸時代から変わらない
江戸後期の盗賊「鼠小僧」をご存じでしょうか。1823年から1832年にかけて、武家屋敷ばかりを狙って盗みを繰り返していた盗賊です。最期は捕らえられて斬首、晒し首になっています。しかし、この鼠小僧、貧乏人からは奪わず、金持ちの武家の財産のみを奪ったということで、「義賊」として歌舞伎などの芝居や講談の題材となり、民衆から人気を集めました。
この日本人のマインド、すなわち「お金持ちは憎らしい、妬ましい存在」とする考え方は、現代になっても変わっていません。そのため、「お金持ちになりたい、お金を増やそう」と考えて実際に増やしたシン富裕層のような人たちは、日本では評価されにくいのです。
シン富裕層が、成功すればするほど孤独になったり、SNS上で炎上して批判されたりするのは、これが理由です。例外として、メジャーリーガーの大谷翔平選手など、お金持ちになろうとしてなったわけではなく、努力の結果たまたまお金持ちになった人、さらに言えば、その努力した過程をみんなが知っている人は、無条件で称賛されます。
その意味では、シン富裕層は実は、ごく普通の人々からも「手の届く富裕層」だということをぜひ知ってほしいと思うのです。AKB48が「会いに行けるアイドル」というコンセプトを打ち出し、「手が届きそう」な存在として人気を集めたように、シン富裕層も妬みの対象ではなく、誰にでも手が届く目標になっていいと思うのです。
ごく普通の大人が、今から大谷翔平を目指すのは無理ですし、東大に入ろうとしたり、歌手になろうとしても厳しいものがあります。
しかしシン富裕層は、努力し過ぎなくても、学歴が大したことなくても、なれる可能性があるのです。
ノウハウの販売は大きなビジネスチャンス
たとえば私は前著『日本のシン富裕層』（朝日新書）で、これからシン富裕層を目指したい人にはノウハウをまとめてインターネット上で販売する「情報ビジネス」がおすすめだと書きました。たった一人でも稼ぐことができるマイクロビジネスで、さまざまなコストも低いため、誰もがすぐに取り組めるからです。
しかし、ある読者から、「情報商材なんか、もう今さら始めたって遅い」という感想をもらいました。これは大きな間違いです。
「ノウハウが売れそうな新しい情報」なんて、今もいくらでもあります。たとえば、今話題の生成型AI「チャットGPT」などは、「大勢の人たちが詳しく知りたいと思っているけれど、まだよくわからないもの」という存在の筆頭です。専門家もAIのすべてを理解しているのかというと、まだ怪しいようです。
それにGoogleの「Gemini」や「Claude」「Perplexity」「Genspark」、AIを活用した動画サービスの「HeyGen」や、最近話題の「DeepSeek」などさまざまな生成型AIがリリースされています。どのサービスがどのように使えるのか？そしてこの瞬間にも新しいバージョンやサービスが世界中で生まれています。そんな新技術が出てきたときにすぐ、何十時間、何百時間もかけてその新技術を実際に使ってみて、「傾向と対策」をノウハウにまとめて販売する人がいたら、情報コンテンツとして大きなビジネスチャンスになるはずです。
こうした新技術などの情報への敏感さ、すぐに飛びつく行動力、トライアンドエラーをしながらノウハウにまとめていく粘り強さがあれば、情報コンテンツの販売ビジネスはできるのです。また、その新技術に関するコンサルタントと名乗り、仕事を獲得することもできるはずです。
チャットGPTに関して今から取り組むのは、さすがに少し出遅れ気味かもしれませんが、これからもこういう新技術はいくらでも出てくるはずです。そのときにチャンスが到来するのです。
しかしこう説明して理屈ではわかってもらえても、結局やらずに終わる人のほうが圧倒的に多いのが、現実です。戦国時代なら、失敗したら敵や上司に殺されてしまいましたが、今の時代、失敗しても殺されるわけではありません。しかも、お金をあまりかけずに起業する方法もたくさんあるのです。
「今さら」などと言わず、気になったら失敗を恐れずにトライしてみてほしいのです。それが、シン富裕層になるための第一歩です。
「コンサルタント」にも稼ぐチャンスあり
情報ビジネスに次いでおすすめなのが、コンサルタントです。コンサルタントは実は、誰にでもできるビジネスです。
ある有名なコンサルティング企業では、大学を出たばかりでビジネス経験の浅い若手社員がコンサルタントと称して大企業の役員に「こうすべきだ」とプレゼンテーションをして、1時間10万円とか、100万円といったフィーを請求しています。よく考えたら、これは不思議な話です。
コンサルタントとは「素晴らしいアドバイスや助言ができる能力のある人」であることが望ましいけれども、その基準は不明確で、そもそも相談を受けることがなければ成立しません。ということは、コンサルタントになるいちばん必要な条件とは、「『コンサルティングをしてくれ』と人から相談をされる人」かどうかなのです。
「あなたに教えてほしい」と依頼してくる人が一人でもいれば、需要と供給が成り立っているわけですから、「いや、私なんかよりもっと詳しい人は世の中にいくらでもいるし……」などと謙遜する必要はなく、堂々と「コンサルタント」と名乗ればいいのです。誰でも最初は素人です。
「YouTube大学」で知られるオリエンタルラジオの中田敦彦さんにしても、初期のYouTube動画を見れば、今の中田さんからは想像もできないような素人くさい出来映えです。
インターネットやSNSが発達したおかげで、集客も、コンサルティングの場も、集金も、すべてネット上で完結することができるようになりました。だからどんなにニッチな分野でも、日本中から、（言葉の問題がなければ）世界中から、「あなたに教えてほしい」という人を集めることができるようになりました。
一昔前なら「オタク趣味」と呆れられたようなことでも、あなたの好きなことを武器に突き抜けていけば、それをお金に換えて収入を得ることができるようになったのです。リスクを最低限にして、初期投資のお金をかけずに少しずつ始めていけば、一人で数千万円稼ぐことも夢ではなくなったのです。
ポイントは「好きなことで突き抜ける」
実際、私の知り合いに医師なのにマンション好きが高じて「不動産コンサルタント」を兼業しているシン富裕層の方がいます。もともとは敏腕外科医で、不動産投資をするためにマンションの情報を集めていましたが、次第にそれがいくら時間をかけてもしんどくないほどの趣味になったそうです。
彼は一般的な「資産性」よりも、彼独自の�狄拡�眼�瓩妊泪鵐轡腑鵑鯢床舛掘�売買を繰り返しつつ、ネット上でも発信していました。「このマンションはファサード（正面から見た外観）がいい」「この共有設備のデザインがいい」などです。そして実際、彼が買ったマンションはどれも値上がりしていました。
すると、次第に多くのファンがつき、「この物件はまだ売っていますか？」という問い合わせがくるようになったり、「こんなマンションがもうすぐ売り出されますよ」と情報が集まったりするようになったそうです。果ては不動産会社から、「この物件について記事を書いてほしい」といった仕事の依頼もくるようになりました。
最近ではついに、「マンションを建てるから、あなたがコンサルタントとして『売れるマンション』にするためのアドバイスをくれないか」という依頼も来たそうです。本業はいまだに医師をされていると思いますが、どちらが本業かわからないくらい、医師以外の収入が急増していると話してくれました。
彼を見ていても、やはりポイントは「好きなことで突き抜ける」ことなのだと、痛感します。ただ、多くの人から「コンサルティングをしてほしい」と仕事をもらうようになるためには、この不動産好きの医師のように、日ごろから情報発信をして、自分の名前（実名でなくても良い）を売っておく必要があります。
ネット情報ビジネス型のシン富裕層は、ネット上で名前を売ることの大切さをよく知っています。ネットで商売をするには、個人のブランディングが最重要なのです。
「個人のブランディング」が力を発揮した事例
最近、個人のブランディング力がすごいなと注目しているのは、株式会社BUDDICA代表取締役の中野優作氏です。彼をシン富裕層と呼んでいいかはわかりませんが、元々ビッグモーターの出身で、入社後ほどなく店舗��1の売上をあげて約1年半で四国香川坂出店の店長に昇進し、数年で幹部社員に抜擢されたという人です。
ビッグモーターが叩かれているときにあえて実名で内情をYouTubeで告発して、一気に名前が知れ渡りました。そして極めつきは、2024年10月20日に同氏が経営しているBUDDICA野田店で所有していた車4台が窃盗団に盗まれた時の対応です。盗難された車両はアルファード、マツダCX−60、ハリアー、レクサスNXの4台でしたが、レクサスNX以外は取り返すことが出来ました。
日本損害保険協会の調査によると、盗難された車のうち約24％が見つかり、約19％が手元に戻っているそうですが、相手が窃盗団なので簡単には見つからないはずです。しかしながら中野氏はXやYouTubeで盗まれたことを公表し、発見者には30万円を支払うという懸賞金までかけ、SNSで捜索のお願いを発信しました。
結果的にレクサスNXは見つからなかったようなので数百万の損害を被ることになったと思いますが、話題になったことで全国のテレビのキー局などのニュースで取り上げられたり、ネット記事になったり、中野氏の名前と会社名、事業内容は十分に拡散されました。広告宣伝費と考えれば十分元は取れたどころか、大きくおつりが出たと思われます。
通常の考えだと、盗難に遭うと警察に届けてそれで終わると思いますが、被害の一部始終と捜索の状況を公表することで、被害以上の知名度を得たと想像します。これだけの内容をリアルタイムに発信するからこそ、多くの人の心に刺さるのです。
要は物事の捉え方次第で、大きなトラブルでさえ、プラスに変えることができる世の中になったとも言えます。
大森 健史
株式会社アエルワールド
代表取締役
