【2025年下半期】不動産価格は二極化へ。プロが市況予測と「売り時」の見極め方を徹底解説

2025年も後半戦に突入し、不動産市場は活況を呈する一方で、その内実には複雑な動きが見られます。「自宅は今、売るべきなのだろうか？」と悩む所有者も少なくないでしょう。
最新の市場データを基に、2025年下半期の不動産価格はどう動くのか？そして、最適な売却のタイミングと、後悔しないための査定額の見極め方とは？
らくだ不動産株式会社の不動産エージェント、八巻侑司さんと村田洋一さんが、プロの視点で徹底解説します。

◾️2025年上半期の振り返り：取引件数は急増も、価格は「二極化」が鮮明に
まず、直近の市場データ（2025年5月・東日本不動産流通機構）を見てみましょう。
・中古マンション： 成約件数は前年比+35%、価格も+10%と引き続き好調を維持。・
・中古戸建て： 成約件数は前年比+62.8%と爆発的に増加したものの、価格は+0.4%とほぼ横ばい。
「特に戸建て市場では、新築物件との競合が激しく、売れ行きは好調でも価格が伸び悩むという状況が顕著です。都心と郊外、マンションと戸建てで明暗が分かれる『二極化』が、より鮮明になっています」と八巻さんは分析します。

◾️2025年下半期の市況予測：都心と郊外で明暗、注目は「セカンドベスト」エリア
この二極化の流れは、下半期にさらに加速すると予測されます。
・都心部（マンション・戸建て）： 引き続き堅調に推移。
・郊外（特に戸建て）： 新築との競合や建築コストの高騰を受け、価格が下落に転じる可能性に注意が必要。
「一方で興味深いのが、都心から1時間ほどの『セカンドベスト』と呼ばれるエリアの動向です。都心での購入を諦めた層からの需要が集中し、競争が激化しています。そのため、物件によっては都心以上に『高値チャレンジ』が成功しやすい状況も生まれています」と村田さんは指摘します。

◾️「査定額」の正しい見極め方とは？
「この査定額で本当に売れるのか？」という疑問は、売主にとって最も重要な関心事です。その見極め方について、八巻さんは「査定額を変えうる『変数』を、事前にどれだけ説明してくれるか」が鍵だと言います。
「信頼できるエージェントは、『競合物件が新たに出たらどうするか』『ホームインスペクションで不具合が見つかったらどうするか』といった、価格を変動させる可能性のある要因＝『変数』を事前にすべて洗い出し、対策まで提示してくれます。単に高い査定額を提示するだけでなく、あらゆる可能性を共有してくれるかどうかが、見極めのポイントです」（八巻さん）

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