【湾岸エリア】即日申込も？加熱するタワマン市場と高値売却のコツをプロが解説！

タワーマンションが林立する東京・湾岸エリア。外国人投資家を含めた需要の高まりにより、ここ数年で価格が急上昇し、売買も活発化しています。
今回は、らくだ不動産代表取締役社長CEO大西倫加さんと、不動産エージェントの佐藤健斗さんが、湾岸エリアの売買実態と、高値売却のために知っておきたいポイントを、具体例を交えて解説しました。

■売り出し初日から内見ラッシュ？加熱する湾岸のリアル
近年、湾岸エリアでのタワーマンション売却では「売り出し初日から内見希望が殺到する」ケースも珍しくありません。
ある物件では、内見開始日に8件の予約が入り、そのうち6組が実際に内見。なんとその日のうちに2件の購入申込みが入ったといいます。しかも、販売価格は“チャレンジ価格”と呼ばれる強気の設定。それでも即日申し込みが入るほど、湾岸エリアの人気は加熱しています。

■3年で2000万円の値上がりも！湾岸タワマンの驚きの価格変動
別の事例では、3年前に約5,500万円で購入されたタワーマンションが、今回7,900万円で売却されたとのこと。わずか3年で2,000万円以上の値上がりです。
このような値上がりは、購入時の立地や物件のポテンシャル、周辺開発状況などに加え、「高値でもすぐ売れる」湾岸エリア特有の流動性の高さが背景にあります。

■外国人バイヤーが急増！重視するのは“眺望”
佐藤健斗さんによると、実際に内見に訪れた6組中4組が外国人。とくに中国やアジア圏の方々が増えているとのことです。
さらに特徴的なのが「眺望へのこだわり」。内見の際、外国人バイヤーの多くは室内に入るやいなや、真っ先に窓際へ向かい、景色を確認するという動きを取るそうです。水回りや間取りよりも「何が見えるか」が物件選びの決定打になっている様子が印象的です。

■調整できない価値＝眺望。アピール次第で資産価値にも影響
日本人はリフォームのしやすさや設備仕様にも着目しがちですが、眺望のように「変えられない価値」を適切にアピールできるかどうかで、資産価値の評価も大きく変わります。
レインボーブリッジや東京タワー、スカイツリー、さらには富士山や花火大会の様子が見えるなど、「どんな景色が窓から見えるか」を事前に写真や動画で用意しておくと、購入希望者に強く印象付けることができます。

■“囲い込み”が起こる理由とそのリスク
湾岸エリアでは今なお「囲い込み」行為も散見されます。
たとえば「申込み済み」とレインズに記載されているにもかかわらず、実際には購入希望者との契約が未成立というケースがありました。これは他の仲介会社を排除し、自社での両手仲介を狙う不適切な手法です。
しかし、らくだ不動産では「両手仲介を原則行わない」方針を掲げ、売主にとって最も条件の良い買主を選べるような販売体制を整えています。

■タワマン売却成功のカギは「不動産会社選び」
囲い込みやアピール不足による“売り逃し”を防ぐには、正しい情報開示と的確なPRができる不動産会社を選ぶことが重要です。
物件の強みや、外国人バイヤーに刺さるポイントを的確に引き出し、オープンに販売できる仲介会社こそが、早く・高く売却するためのカギとなります。

湾岸エリアは、高騰し続ける物件価格とともに、多様化する買い手ニーズに対応する必要があります。
「売るべきか」「この価格でいけるか」「誰に売るか」--そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひらくだ不動産株式会社までご相談ください。