【築20年以上】家を売る前にリフォームは必要？プロが語るメリット・デメリットと判断基準

築20年、30年と経過した自宅の売却を考えたとき、多くの人が頭を悩ませるのが「売る前にリフォームすべきか、そのまま売るべきか」という問題です。
「リフォームすれば高く売れそうだけど、費用を回収できるか不安」「汚れたままでは印象が悪いのでは…」。そんなお悩みに、不動産のプロがそれぞれの視点から、メリット・デメリットと後悔しないための判断基準を徹底解説します。
議論を交わすのは、らくだ不動産株式会社の不動産エージェント、島袋廉さんと八巻侑司さんです。

◾️基本は「そのまま売る」が有利？“現状派”の3つの理由
まず、「基本的には、リフォームせずにそのままの状態で売り出す方が、売主様にとっては合理的です」（島袋さん）

① 費用の回収リスク
「500万円かけてリフォームしたからといって、売却価格を500万円上乗せできる保証はどこにもありません。先行投資した費用を回収できず、結果的に損をしてしまうリスクがあります」（島袋さん）
② 買い手の好みの問題
「リフォームのテイストは、人によって好みが大きく分かれます。せっかくリフォームしても、買い手の好みに合わなければ意味がありません。特に、ご自身で自由にリノベーションしたいと考えている買い手にとっては、リフォーム費用が上乗せされている分、かえって割高に感じられてしまいます」（島袋さん）
③ 時間と手間の問題
リフォームには、業者との打ち合わせや工事期間など、数ヶ月単位の時間と手間がかかります。その間に市場の状況が変わり、売り時を逃してしまう可能性もゼロではありません。
「全面的なリフォームよりも、数万円で依頼できるプロのハウスクリーニングで、水回りなどを綺麗にするだけでも、内見時の印象は大きく改善します」と島袋さんは提案します。
◾️「ひと手間」で高値売却も。“リフォーム派”の主張
一方で、「ケースバイケースですが、戦略的なリフォームは高値売却に繋がる有効な手段です」と語るのは八巻さんです。
① 第一印象の重要性
「不動産売買は『第一印象』が全てと言っても過言ではありません。例えば、タバコのヤニで壁紙が黄ばんでいるだけで、家全体が古びた印象になり、買い手の購入意欲を大きく削いでしまいます。壁紙の張り替えなど、比較的安価で印象を刷新できるリフォームは、非常に費用対効果が高いと言えます」（八巻さん）

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