企業にとって必要不可欠な「差別化」のために重要なのは、「他社がやらないことを試みている」ということ。今回の無料メルマガ『MBAが教える企業分析』では著者でMBAホルダーの青山烈士さんが、時として売上より修理代がかかることがあるにもかかわらず、レトロゲームを可動させ続けるゲームセンターの戦術・戦略を分析しています。

他社がやらないこと（やろうと思わないこと）を行う判断

根強い人気を誇る「ゲームセンター」を分析します。

● レトロゲーセン ザリガニ（ゲームセンター）　

戦略ショートストーリー

レトロなゲームが好きな方をターゲットに「レトロゲームのメンテナンス力」に支えられた「珍しいゲーム、懐かしいゲームで遊べる」等の強みで差別化しています。

名作中の名作や幻の名作、神ゲーと呼ばれる他では見られない希少なゲームをラインナップし稼働させることで、幅広い層から支持されています。

■分析のポイント

希少性は、差別化するうえでの一つのセオリーといえますが、「レトロゲーセン ザリガニ」は、名作ゲームをシリーズで揃えるなど、複数の希少性を組み合わせることでより一層、希少性を高めています。

希少性を高めることで、ここでしか体験できない価値（人によっては夢のような空間）を提供することにつながっています。

そして、レトロなゲームをラインナップするうえで重要となるのが、ゲームを稼働させるためのメンテナンスです。

レトロなゲームを集めるもの大変ですがリリースから30年以上経っているゲームを稼働させることの方が難しいと思われます。

「レトロゲーセン ザリガニ」の公式Twitterでの投稿によると、時には、売上より修理代の方が高いこともあるようです。

この部分が今号のポイントとなります。

売上より修理代の方が高かったら、やらない（稼働させない）という判断をするのが、ビジネスでは当たり前でしょう。

ですが、「レトロゲーセン ザリガニ」の場合、売上より修理代が高くても稼働させようとしています。

このことが何を意味しているかというと、他社がやらないこと（やろうと思わないこと）をやっているということです。

だからこそ、差別化ができているわけですね。

こういったひとつひとつの判断から、企業の方向性を伺うことができますが、珍しいゲームを末永く遊んでもらおうとしている「レトロゲーセン ザリガニ」の姿勢が表れています。

今後、「レトロゲーセン ザリガニ」がどのような存在になっていくのか、注目していきたいです。

◆戦略分析

■戦場・競合

戦場（顧客視点での自社の事業領域）：ゲームセンター競合（お客様の選択肢）：アミューズメント施設　など状況：ゲームセンターの店舗数、市場規模はともに減少傾向にあるようです

■強み

「珍しいゲーム、懐かしいゲームで遊べる」

ここでしか遊べない希少なゲームもある昔遊んでいたゲームで思う存分、遊ぶことができる（昔にタイムスリップしたような気分が味わえる）希少なゲームやゲームセンター内の雰囲気がインスタ映えする

★上記の強みを支えるコア・コンピタンス

レトロゲームの収集力、メンテナンス力メンテナンスの苦労を惜しまないマインドメーカーとの関係性

上記のような、ノウハウやマインドなどが強みを支えています。

■顧客ターゲット

ゲーム好きな方、レトロなゲームが好きな方80年代にゲームセンターに通っていた方外国人観光客

◆戦術分析

■売り物

「ゲームセンター」

80年代に人気だった「体感ゲーム」など、80年代から90年代にかけて人気だったゲームを中心に140台以上のゲームが稼働中本店の2階と3階は、「対戦の塔」として、格闘ゲームの対戦を楽しめますゲーム台には、それぞれリリース年が表記されています

■売り値

対戦台は1プレイ50円その他は1プレイ100円

■売り方

公式Twitterアカウントで情報発信顧客がSNSにて口コミ拡散

■売り場

大阪メトロ堺筋線恵美須町駅から徒歩三分

→「日本一狭いレトロゲーセン ザリガニ」という店舗も展開しています。

※ 売り値や売り物などは調査時の情報です。最新の情報を知りたい場合は、企業HPなどをご確認ください。

image by: Twitter（@レトロゲーセンザリガニ）

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