経営者の9割が意外とできていない売上の上げ方！すぐに行動できる7つのポイントを徹底解説！

黒字社長・市ノ澤翔氏が、自身のYouTubeチャンネル「黒字社長の絶対つぶれない経営学」で「経営者の9割が意外とできていない売上の上げ方！すぐに行動できる7つのポイントを徹底解説！」と題した動画を公開。多くの経営者が陥りがちな「売上は増えたのに利益は減る」という罠について警鐘を鳴らし、最終的な利益を増やすための正しい売上アップの方法を解説した。

市ノ澤氏は冒頭で、経営者の9割以上が売上アップを「根本的に間違えている」と指摘。売上アップの真の目的は、会社に残る利益やキャッシュを増やすことであり、単に売上高という数字を追い求めることではないと強調した。

多くの会社が安易に頼りがちな「値下げ」や「広告宣伝」は、利益を圧迫し、かえって経営を悪化させる危険な方法だと氏は説明する。動画では、売上高から変動費を差し引いた「限界利益」を用いて、値下げが利益に与える影響を解説。例えば、変動費率60%（限界利益率40%）の会社が30%の値下げセールを行った場合、売上が1.5倍に増えても限界利益率が大幅に低下するため、結果的に赤字に転落してしまうケースを図で示した。

市ノ澤氏は「売上アップは（利益を増やすための）手段の一つでしかない」と述べ、売上ばかりにとらわれることの危険性を訴えた。その上で、利益に繋がる正しい売上アップの施策として、「正しい広告費の使い方」や「顧客教育」、「リピート率の向上」など7つのポイントを紹介。これらの施策を駆使すれば、誰でも売上を倍増させることが可能だと語った。

目先の売上だけを追い求め、気づかぬうちに利益を失っていないだろうか。本動画で紹介されている考え方は、自社の経営状況を見つめ直す良いきっかけになるだろう。