田端信太郎氏が注目　INFORICHの株主優待とコカ・コーラ自販機連携の意義

アクティビスト投資家の田端信太郎氏が、自身のYouTubeチャンネルで公開した動画『INFORICH株主優待とコカコーラ自販機との連携を緊急解説』において、モバイルバッテリーレンタルサービス「ChargeSPOT」を運営するINFORICH社の新たな株主還元策および事業戦略について、独自の視点から解説している。

動画の冒頭で田端氏は、INFORICH社の株価が5月半ばの決算発表後に3,800円台から3,000円近辺まで下落し、低迷している現状に言及した。そのうえで、同社が発表した2つの重要なニュースについて解説した。1つ目は「株主優待の初導入」、2つ目は「コカ・コーラ自販機との連携強化」である。

株主優待について田端氏は、「クオカードだけ配るような株主優待とかクソだとか散々言ってきました」と従来の見解を述べつつ、「今回のインフォリッチの株主優待は、このインフォリッチのですね、製品自体、モバイルバッテリー自体が使える株主優待」である点を高く評価した。100株保有で3,000円分、200株保有で上限6,000円分の自社サービス利用クーポンが提供され、利回り換算で約1％になるという。この優待が「賢い」理由として、「インフォリッチにとっては（中略）ほとんどの場合固定費です」「これ（自社サービス）を使ってもらう分にはインフォリッチにとっては、実際には6,000円分の現金が流出するか、費用になるかというと、なりません」と説明。企業側の実質的なコスト負担を抑えつつ、サービスの利用促進や稼働率の向上につながる点を「非常に賢い優待だなと、自分のビジネスモデルを分かってる優待だなと思いました」と称賛した。

続けて、コカ・コーラの自販機とChargeSPOTの充電スタンドが一体となった新型自販機の展開についても言及した。田端氏は、「コカ・コーラっていうのは自販機の業界において一番最重要クライアント」「コカ・コーラが導入するんだったら他の自販機にもどんどん入ってく可能性が非常に高い」と分析。法人営業において、業界のキープレイヤーとの提携がいかに重要であるかを「コカ・コーラは自販機業界において紛うことなきボーリングの1番ピン、ど真ん中にある1個目のピンです。それが倒れたということなんです」と、ドミノ倒しやボーリングのピンに例えて、その波及効果への期待を示した。

これらの発表のタイミングについて田端氏は、「反撃の狼煙というか、今の株価に対して経営陣が非常に危機感、あるいは上げていきたいというガッツを感じさせるようなタイミングだった」と分析。6日前に公開したINFORICH秋山CEOへの直撃インタビュー動画にも触れ、「『やるの？やんないの？どっちなの？』っていうような、はっきり言って気合とか覚悟とかガッツみたいな精神論の世界になる」中で、経営陣が「このままで終わると思うなよ、というようなガッツ」を示したと評価した。