名軍師孔明が見通せなかった「予期せぬ成功」のワナ
■諸葛亮は政治家として超一流でも武将としては及第点
諸葛亮が、軍事指導者としては司馬懿には劣ることはすでにお伝えしました。
孔明が本格的に軍事指導者として働くのは、225年の南部四郡の反乱平定のときからです。皇帝の劉備が亡くなった（223年）以降であり、関羽、張飛、馬超、黄忠などの勇将はすでに他界していましたが、孔明は南征を成功させます。
さらに魏への侵攻、北伐を孔明は行いますが、第1回は内応するはずの猛達を司馬懿に倒され、第2回の北伐では孔明が要所に配置した馬謖の判断ミスで魏軍に敗れ、いずれも撤退を余儀なくされています。
「政治のなんたるかを熟知している良才であり、（春秋時代の）菅仲、（漢の）蕭何といった名相の仲間といってよいであろう。しかし、毎年軍勢を動かしながら、よく成功をおさめることができなかったのは。思うに、臨機応変の軍略は、彼の得手ではなかったからであろうか」（書籍『正史三国志蜀書』）
第4回の北伐では、祁山の戦いで孔明と司馬懿が対峙します。蜀軍の進出に、司馬懿は命を受けて遠征。孔明は補給の憂いを断つために、進出した地域の麦を刈り取らせる作業を行います。それを聞いた司馬懿は次のように言いました。
「諸葛亮は思慮深いが決断力に乏しい。必ずや自軍の守りを固めて安泰にし、それから麦を刈り取るだろう。私なら二日間昼夜兼行で進めば十分間に合わせることができる」
諸葛亮は司馬懿の魏軍が予想よりも早く到着したために、その姿を見て撤退します。
司馬懿は蜀軍の撤退を見て、「我々は通常の倍の道のりで進んで来たため、疲労している。兵法を知る者であればむさぼりかかるところである。だが、諸葛亮は渭水を天険に我々に攻めかかろうとはしない。これなら与し易い」
（いずれも書籍『正史三国志英傑伝II成る』より）
物事の手順を踏み、確実な体制を創り上げる孔明の思考が読み取れる一方で、その孔明の考えは司馬懿に読まれており、戦場では作戦の機先を制せされています。
政治や統治活動と、短期間で好機が見え隠れする戦場では正しい振る舞いが真逆のことがあります。優れた政治家の諸葛亮は、堅実な手を選ぶため戦闘で司馬懿に負けないことはできても、機会を迅速に掴まえる司馬懿を打ち破ることはできませんでした。
私たちの人生、ビジネスでも「準備できる機会」と「準備できない機会」が存在します。コツコツ行うべきこともあれば、歩いてふと意中の異性に出会うこともあるでしょう。あるいは取引先のキーパーソンと、思いがけず雑談する機会を得るなどです。
準備できない機会を出くわすとき、「熟考してからまたあとで」などと悠長なことは絶対にできません。目の前の機会は一瞬だからです。
孔明は優れた政治家として、段階を追って積み上げる業務は見事に成功させています。しかし戦場の機微のように、準備できない機会を活かすことはやや苦手だったのです。
■ホウ統と法正の活躍、そして劉備の漢中王即位
しかし諸葛亮の軍事的才能がなかったと言えばそうではありません。
大きな計画図の天下三分の計は、劉備との出会いから約13年間はほぼ孔明の意図通りに進み、流浪の軍団は蜀の地を手に入れて劉備は王となれました。
これは素晴らしい軍事的勝利であり、戦略的な設計図で可能となった偉業です。
【劉備と孔明、赤壁後の歩み】
○208年に赤壁の戦いで呉と同盟、曹操軍を破る
○209年、劉備軍が荊州南部を占領
○211年、劉璋の招きで益州に進軍し、214年に益州を占拠
○218年、漢中の魏軍と対峙、219年に黄忠が夏侯淵を斬って勝利
○219年に益州、荊州、漢中を支配して天下三分の計の基本が成立
○219年7月に劉備は漢中王となり、8月に関羽が魏の樊城へ攻撃開始
○219年10月まで関羽は快進撃を続け、曹操は一時遷都を検討する
○219年11月、呉の呂蒙が関羽を攻略、12月には関羽と息子関平が敗死
劉備軍の益州攻略では、諸葛亮と並び才能を嘱望されたホウ統が軍師として参加しており、孔明は荊州の留守を預かっていました。この時期の軍事はホウ統が中心だったのです。
益州の劉璋に仕えていた法正という謀略・計略の得意な人物も劉備軍に内応しており、益州攻略はホウ統と法正の2人の功績とも言えるのです。
しかしホウ統はラク城の包囲戦（214年）で流れ矢により戦死。漢中の魏軍との対戦では、法正が従軍して軍事判断を行い、魏の勇将夏侯淵を討てたのも法正の適切な判断が大きな貢献をしています。
ホウ統と法正、2人について少し取り上げてみましょう。
【ホウ統】
「世俗を教化し、人物の優劣を判断する点では、私はあなたに及びませんが、帝王のとるべき秘策を考え、人間の変転する運命の要を把握している点では、私のほうに一日の長があるようです」（呉の知識人に、自身とホウ統を比べる質問をされて返した言葉）
「その場に応じた方策をとらねばならぬ時代には、まさしく正義一筋では定めることができないものです（中略）。無理な手段（武力）で（益州を）奪っても、正しい方法（文治）で維持し、道義をもって彼らに報い、事が定まったのち、大国に封じてやれば、どうして信義にそむくことになりましょうか。今日奪わなければ、けっきょく他人が得するだけのことです」（益州攻略について、劉備との問答でのホウ統の言葉）
【法正】
（217年に曹操が漢中から撤退し、配下の武将に守備を任せたことに）「これは彼の智謀が及ばず力量が不足したためではなくて、きっと内部にさし迫った心配事があるからにちがいありません。いま、夏侯淵・張コウの才略を推し量りますに、国家の将師を荷いきれません。軍勢こぞって討伐に赴いたならば、必ず勝つことができましょう」
（自軍の苦戦に劉備が意地になり、退却を拒否したとき、法正は敵の矢に身をさらした）
「先主が、『孝直、矢を避けよ』というと、法正は『とのがおんみずから矢石の中におられるのです。つまらぬ男なら当たり前でしょう』といった。先主はそこで、『孝直、わしはおまえといっしょに引き上げよう』といい、かくて退却したのであった。」
（いずれも書籍『三国志正史蜀書』より）
ホウ統も法正も、機を見るのに鋭敏で、その場に生まれたチャンスに的確に応じる柔軟性と瞬時の謀略が可能な人物でした。大戦略として孔明が描いた設計図を元に、臨機応変に現場の戦場に対処する2人の優れた軍師が実行したのです。蜀軍と孔明の計略は、このように孔明とホウ統・法正などの組み合わせが存在するあいだは、ほぼ勝利につぐ勝利を収めています。
しかしホウ統が戦死し、呉の裏切りで関羽ら勇将が死に、法正が220年に病没すると、本来は別の右腕が必要なものを、孔明はたった1人で兼任して戦うことになりました。
赤壁の戦いから219年まで、劉備軍団の飛躍は目を見張るものがあります。ところが以降は、膠着状態に陥りました。その理由は、孔明に欠けている点を輔佐する臨機応変の謀略家や、戦場で速断できる優れた軍師たちが世を去っていたからなのです。
■関羽の快進撃の成功を孔明は支援すべきだった
関羽は当初、魏の要所への戦闘で快進撃を続けていました。このことは孔明の予想外の成果であり、期待以上の戦果を挙げていると見ていたのかもしれません。
「二十四年（二一九）、先主は漢中王になると、関羽を前将軍に任命し、節と鉞（専行権を示す）を貸し与えた。この年、関羽は軍勢を率いて、樊にいる曹仁を攻撃した。曹公は于禁を救援に差し向けた。秋、大変な長雨がふって、漢水が氾濫し、于禁の指揮する七軍すべてが水没した。于禁は関羽に降服し、関羽はまた将軍のホウ徳を斬った。梁こう・陸渾といった盗賊のうちには、はるかに関羽より印綬称号をうけて、彼の支党となるものがおり、関羽の威信は中原の地を震動させた」（書籍『正史三国志蜀書』）
著名経営学者のピーター・ドラッカーは、著作の中で「予期せぬ成功」について取り上げています。それは重要ながら放置されることが多いと彼は指摘しました。
「予期せぬ成功ほど、イノベーションの機会となるものはない。だが、予期せぬ成功はほとんど無視される。困ったことには存在さえ否定される」
「予期せぬ成功は機会である。しかしそれは、要求でもある。正面から真剣に取り上げられることを要求する。間に合わせではなく優秀な人材が取り組むことを要求する。マネジメントに対し、機会の大きさに見合う取り組みと支援を要求する」
（ともに書籍『イノベーションと起業家精神』より）
諸葛亮は、関羽の予想以上の快進撃をただ喜ぶだけではなく、瞬時に増援や後詰の勇将を派遣するべきだったのです。魏の曹操が遷都まで考えた関羽の進撃は、「機会の大きさに見合う取り組みと支援を要求」していたのですから。
「樊城攻撃を認めた段階で、後詰めの将を送ることだった。張飛・趙雲・馬超・黄権は健在で、彼らの中から誰か一人でも送っていたら、呉の裏切りを防げたであろう」（書籍『正史三国志英雄銘銘傳』）
ビジネスでも予期せぬ成功はたびたび起こります。しかし大抵の場合、事業計画に書かれた人員・資源配分から外れる決断は避けられ、予期せぬ機会はそのまま放置されます。やがては、その機会の意義の大きさを見出した他社にすべてを奪われるのです。
蜀の劉備と孔明の軍団が、天下を統一するシナリオの好機は、2回ほどありました。
ホウ統がもし流れ矢に当たらず戦死しなければ、ホウ統を北伐の指揮官として魏と戦い、孔明は首都で統治・大戦略の設計、南方を押さえる荊州には法正を参謀にして関羽を将軍としてにらみを利かせる（三国志ファンは、是非見たかった戦いですね）。
もう1つは、ホウ統が戦死したのちに関羽が一時快進撃をしたとき、孔明が関羽を最大限支援するために、謀略が可能な人物と強力な武将を数名緊急で派遣しておく。関羽が敗死せず、魏は首都を移転させ、蜀の領土が南北に拡大する。
元々、孔明の天下三分の計は上記の1つ目のシナリオを狙ったものだと思われますが、歴史は1つのボタンの掛け違えから、彼らの夢を消散させてしまう悲運の道を辿りました。
（鈴木博毅（MPS Consulting代表）＝文）
