毎年1億円の利益を出したいなら〇〇をしてください！最強手法を大公開します！

YouTubeチャンネル「黒字社長の絶対つぶれない経営学」が「毎年1億円の利益を出したいなら〇〇をしてください！最強手法を大公開します！」と題した動画を公開した。多くの経営者が目指す「年間利益1億円」という目標に対し、自社の収益構造を正しく把握するための具体的な方法が解説されている。

動画内で、これまで1万社以上の黒字経営を指導してきた市ノ澤翔氏は、「限界利益率」の重要性を説く。業種によってこの比率は大きく異なり、例えば限界利益率が10%の企業と100%の企業では、同じ1億円の利益を出すための戦略が全く異なると指摘した。

利益構造を正確に理解するためには、会社の費用を「変動費」と「固定費」に分けて考える必要があると説明。変動費は売上に比例して増減する費用（仕入れ、外注費など）、固定費は売上に関わらず一定額が発生する費用（家賃、人件費など）である。このうち、売上から変動費を引いたものが「限界利益」であり、この限界利益から固定費を差し引いたものが最終的な利益となる。

市ノ澤氏は「決算書の売上原価と変動費はイコールではない」と注意を促す。多くの企業、特に製造業や建設業では、売上原価の中に人件費などの固定費が含まれている場合がある。これを正確に分けないと、正しい収益構造の把握はできないという。

具体的な目標達成のステップとして、「目標利益＋固定費＝必要な限界利益」という計算式を提示。この算出された必要な限界利益を、自社が持つ本来の限界利益率で割り戻すことで、目標達成のために「いくらの売上高が必要か」が明確になると解説した。

【2021年制作。利益1億円を逆算して作る「収益の公式」を公開しています。固定費が膨らみやすい現在の経済環境だからこそ、改めてこの構造を理解し、単価設定やビジネスモデルの再構築にお役立てください。】

動画で示されたように、自社の限界利益率を正確に把握し、そこから目標達成に必要な売上高を逆算する思考法は、具体的な行動計画を立てる上で強力な指針となるだろう。漠然と売上を追うのではなく、収益構造に基づいた戦略的な目標設定こそが、継続的に利益を生み出す企業への道筋を示しているのかもしれない。