マーケティング侍・りゅう先生が激白「手が届かなかった商品が売れる構造とは？」

動画「これが理解できたら正直なんでも売れます。億単位の高額商品を“売っている人”だけが知る、禁断のマーケ構造を暴露。」で、マーケティング侍・りゅう先生が、高単価商品を売り倒すための“禁断のマーケティング構造”について徹底解説した。動画冒頭、りゅう先生は「手が届かなかったようなコンテンツを、手が届くような状態にしてあげるだけでも、今までと全く違った層が獲得できる」と述べ、プライベートジェットのサブスクリプション化やアプリによる“ライトなアクセス性”に勝機
続いて、高額商品が普及する理由として、価格への心理的壁の低下や「所有の喜びよりも体験の共有が重視されるSNS時代の価値観」、そして「テクノロジーがもたらす分割やシェアへの革命」を挙げた。そのうえで「今は、買えなかった人にも買える形を作る企業が勝つ」という現代マーケの本質を強調。実際にヘリコプターを1万円以下で体験できる“スペースアビエーション”など、体験経済の急成長例を披露した。

高単価商品の「売り倒し」テクニックの第一は、“時間を分割する”アプローチ。ホテルをデイユース化して客層を10倍に広げた事例や、1日単位ではなく1時間単位で提供することで「稼働率と単価の最大化ができる」と語った。さらに、「短時間でも満足できる体験設計」「スマホで即予約・決済ができて手間ゼロ」「明確な時間単価設定」を”成功する条件”に挙げている。

次にりゅう先生が着目したのは“人数を分ける”という視点。「一人で買えなかった商品も、みんなで買えば叶えられる。みんなで○○系はマーケティング的にめちゃくちゃハマる」、「リスクも共感も分散できるから、行動のハードルが劇的に下がる」と強調。会員制の高級サービスやシェアリングを用いることで、新たな客層を細分化・開拓できるとした。

三つ目のポイントは“価格を分ける”手法。「多くの客は“価格”ではなく“支払い方”で判断している。値下げするのではなく、支払いリズムに合わせて再設計すべきだ」と分析し、「デポジット戦略」の有効性を紹介。「とりあえず少額の手付金をもらい、残りは後払い。進行にあわせてコミットメント効果が働き入金率も高まる」と明かした。

動画の最後には、、「こうした技を使えば億単位の高額商品でも売れる。小さな分割で売りのハードルはぐっと下がるはず」と締めくくった。