マーケティング侍・りゅう先生、死蔵資産リサイクル術を徹底解説！「自分で意味づけすれば商品が宝物になる」りゅう先生、死蔵資産リサイクル術を徹底解説！「自分で意味づけすれば商品が宝物になる」

YouTubeチャンネル「マーケティング侍の非常識なビジネス学」で話題となっている、「社内に眠っていて誰も気づいてない“儲かる資産”を売上に変える方法。眠っている死蔵資産を売上に変える"リサイクルマーケティング"について教えます。」の動画で、りゅう先生（マーケティング侍）は、企業や個人が見落としがちな“死蔵資産”の価値と、その再活用法について熱く語った。

動画は、リスナーから寄せられた「昔作った大量の資料や、過去に没になったチラシは捨てるべきか、再活用できるのか？」という質問からスタート。これに対し、りゅう先生は「商品、サービス、資料、さらにはリストなんかは、いわゆる死蔵資産と言われるものなんですね。その中には、再活用したら即売上につながる資産、めちゃくちゃあります」と断言。さらに、「経営者の方には『死蔵資産って使えない』というラベルを貼っている方が多いと思いますが、その中には再活用したら即売上につながる資産がめちゃくちゃある」と付け加え、“宝の山”が見落とされている現実を指摘した。

死蔵資産の例として、過去の見込み客リストや売れ残り在庫、未発表の資料、古い販促物、OBスタッフ、未使用のレビューや感想などを挙げ、「普通に考えると、これはもう使えないと思ってるかもしれない資材というものが、見方を変えると宝になるよ」と強調。活用のためのポイントを「営業・販売系」「商品・コンテンツ系」「社内ノウハウ・資料」「顧客関係の資産」「時間・人材・空間資産」の5分野に分類し、それぞれ具体例を交えながら解説した。

りゅう先生が提唱するリサイクルマーケティングの主軸は「再分脈化（リフレーミング）」「再構成（リパッケージ）」「再配置」の3ステップ。「再分脈化とは、過去の失敗や活用できなかったものに新しい意味や枠組みを与える手法。『ラベル貼り直すだけで価値が爆上がりします』」とし、実際に「昔売れなかった商品も、今のトレンドや文脈に合わせれば一変する」と力説した。

さらに「再構成」については、「一つの素材でも見せ方や分解次第で何通りも活用できる。1コンテンツ＝1アウトプットは“超もったいない”」と制作現場さながらのリアルな視点を披露。「再配置」では、「同じサービスや資料でも、届ける相手やタイミング、場所を変えるだけで全く価値が変わる」と述べ、「誰にまだ売っていないか」「見逃しているお客がいないか」の視点が重要だと訴えかけた。

動画後半では「自分で意味付けを変えて宝の山を発掘しよう」と呼びかけ「1個や2個どころか、何十個も使える資産が必ず見つかるはずです。捨てる前に“意味付け”“形”“届け先”を変えてみて」とリスナーに提言した。
失われかけた資源を宝へと変えるリサイクルマーケティングの発想は、幅広いビジネスパーソンに新たな気付きを与えている。