購買意思決定は機能比較ではなく、体験、リスク、文脈によって左右される 現在の技術市場では、選択肢の不足が問題になることはほとんどありません。クラウド、企業向けソフトウェア、サイバーセキュリティ、分析、自動化といった分野では、多くの製品やサービスが存在し、それらは表面的には非常に似通って見えます。機能は重複し、価格体系も似通い、メッセージの違いも分かりにくくなっています。このよう