ｒａｋｕｍｏは高成長および高収益体質に期待―ＳａａＳ有力企業、６月に大型案件獲得、文教分野も強化

　企業向けグループサービスのｒａｋｕｍｏ＜４０６０＞は、高成長の継続が期待される。このほど発表した２１年１２月期上期の連結業績は、売上高が前期比１９．６％増の４．６億円となった。また、高収益体質となってきており、営業利益が同２．０倍の０．９億円、営業利益率は２０％を超える水準となっており、今後より一層の利益創出が期待される。御手洗大祐社長は６月に大企業向けに複数の案件を獲得したことを明らかにし、「第３四半期（７−９月）以降に期待が持てる状況になってきている」と語った。

　同社は、スケジュール管理や電子稟議などの業務支援ツールを提供するＳａａＳ（ソフト・アズ・ア・サービス）サービスを主体に、ＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）導入支援などを手掛ける。ＳａａＳでは米グーグルとセールスフォース・ドットコム＜ＣＲＭ＞のプラットホームで展開し、密接に連携している。

　ＳａａＳサービスは、グーグルの提供する文書やプレゼンテーション資料の作成ツール「グーグルワークスペース」の仕様変更に伴う需要を取り組んだ。６月末のクライアント数は２１２５社（２０年１２月末は２００５社）に増え、一定期間内に利用したユニークユーザーの数は４３．９万人（２０年１２月末比２．２万人増）に拡大した。

　グーグルなどのサービス導入を支援するパートナーともに新規の大手顧客の開拓を進めた一方、自社ルートでも中堅顧客の掘り起こしに取り組んだ。特に６月は大・中複数の案件を獲得しており、下期以降の収益貢献が期待される。また、サービスの解約率は、上期が月次平均０．９３％（前期末と同水準）と低い水準に抑えた。同社のサービスは業務の基盤を担うため、客離れしにくい傾向がある。

　また、政府が学校のＩＴインフラを整備する「ＧＩＧＡスクール構想」に絡み、大学や高校でも文教版のグーグルワークスペースの採用が進んでいる。今後は文教分野へのさらなる浸透をにらみ、提案を加速する。また、銀行紹介ルートなどを通じて新規の販売代理店の開拓も強化する。２１年１２月期の連結業績は、売上高１０．１億円（前期比２３．３％増）、営業利益２．１億円（同５８．１％増）を計画している。

　自前のプラットホームで展開するＳａａＳ企業は人件費や広告宣伝費が先行するケースが多い。しかし同社は、グーグルワークスペース上でサービスを提供する事業構造のため、売上増が利益に結び付きやすい。グーグルワークスペースの普及とともに、収益が大きく拡大していく方向だ。（情報提供：モーニングスター社）（イメージ写真提供：１２３ＲＦ）