【中古戸建て】なぜ不動産会社は「インスペクション」を嫌がるのか？不都合な真実と賢い活用法

中古住宅の購入時、プロの目で建物をチェックしてもらう「ホームインスペクション」。一見、買い手にとっても売り手にとっても安心な仕組みに思えますが、実は不動産仲介の現場では、あまり歓迎されないケースが少なくありません。
今回は、さくら事務所取締役の田村啓さんと、グループ会社　らくだ不動産 株式会社　執行役員エージェントの八巻侑司さんが、不動産仲介会社がインスペクションを嫌がる「裏事情」と、それを踏まえた賢い取引の進め方を解説します。

■ 1. 仲介会社の本音：「不具合を見つけてほしくない」
仲介会社にとってのゴールは「売買契約の成立」です。そのため、契約を揺るがす可能性のある不具合の発見は、正直なところ「避けたい事態」なのです。
・「お手柔らかにお願いします」という圧力　現場では、仲介担当者からインスペクターに対して「あまり細かく見ないでほしい」「何かあってもまずは私に伝えて」といったニュアンスの依頼が飛ぶことが珍しくありません。
・不具合＝契約破談のリスク　重大な不具合が見つかれば、買い手が購入を断念するかもしれません。仲介会社にとっては、手間暇かけた案件が白紙になることを何よりも恐れているのです。

■ 2. 売主側の恐怖：「告知義務」の連鎖
売主側の仲介会社がインスペクションを嫌がるのには、さらに深刻な理由があります。それが「告知義務」です。
・知ってしまったら「隠せない」　インスペクションによって重大な不具合（シロアリや雨漏りなど）が見つかった場合、もしその取引が流れたとしても、売主はその不具合を「次の検討者」に告知しなければなりません。
・資産価値へのダメージ　不具合を知ることで、その後の売却活動が不利になる。このリスクを避けるために、「あえて調査をせず、知らないまま売りたい」という心理が働いてしまうのです。

■ 3. 「ホームインスペクション」と「建物状況調査」の決定的な違い
2026年現在、宅建業法で定められた「建物状況調査（インスペクション）」が普及していますが、私たちが推奨する「ホームインスペクション」とは、その「深さ」が全く異なります。
一般的な「建物状況調査」は、あくまで契約時の書類作成が目的。目視中心で、床下に入ったり屋根裏に潜ったりといった詳細な調査は含まれないことがほとんどです。中には仲介会社と提携している業者もあり、中立性に疑問が残るケースもあります。

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