不動産投資アドバイザーの木村洸士氏が指し示す！取引実績と事業実績が開く融資の新たな扉

不動産投資で融資がスムーズに通る人と通らない人の間には、何が違うのか。年収の差なのか、属性の差なのか--多くの人が最初にそう考える。だが、不動産投資アドバイザーの木村洸士氏はその前提そのものを問い直す。重要なのは、金融機関が「何を見ているか」を事前に理解しているかどうかだという。
　
融資審査において年収や属性は「一要素に過ぎない」と木村氏は指摘する。金融機関によって重視するポイントは大きく異なり、属性を優先する銀行もあれば、事業実績や取引実績を重視する信用金庫もある。住宅ローンの延長線上で融資を捉えている限り、その違いは永遠に見えてこない。
　
木村氏が強調するのは、各金融機関が何を見ているかを「先に把握する」という発想の転換だ。審査を受ける前に要件を調べ、自分の状況に合った機関に的を絞って申し込む。銀行の「癖」を理解したうえで自分をそれに合わせていくことが、融資を引き出す最短ルートだという。断られた理由が見えないのは、この視点が欠けているからに他ならない。
　
また、金融機関が評価しやすい資産の形に整理することも重要な戦略だ。保有資産の種類によって銀行の評価は大きく変わり、同じ額でも内訳次第で融資の可否が左右される。木村氏はこの観点から、日頃の資産のあり方を金融機関の目線で見直すことの意義を説いている。
　
さらに、プロフィールシートの書き方ひとつで審査担当者の印象が変わるという実務的な指摘も見逃せない。家族構成や職歴、所有物件の見せ方など、細かな情報の提示の仕方を工夫するだけで、頭金の割合にまで影響が出るケースがあるという。
　
動画のアフタートークでは、スクール生による直近1ヶ月の購入実績が公開されている。新築アパートを12件取得し、最も低い利回りが6.8%、最高が9%。そのうち約半数がフルローンまたはほぼフルローンでの取得という結果だ。
　
融資が通る人と通らない人の差は、年収でも運でもない。情報を先に手に入れ、金融機関の論理に自らを合わせていく--木村氏が描くその姿勢の差は、不動産投資の本質を突いている。