2012年にスタートしたアパレルブランド「ファクトリエ」は、日本の工場と直接契約し、「メイド・イン・ジャパン」の商品をネットだけで販売している。その狙いは工場に技術に見合う利益をもたらすこと。だが当初はどの工場からも門前払いされた。なぜ提案は無視されたのか――。※本稿は、山田敏夫『ものがたりのあるものづくり ファクトリエが起こす「服」革命』（日経BP社）の一部を再編集したものです。ファクトリエ代表の山田