【※見落としがち】こんな経営状態はかなり危険！経営者が必ず知るべき黒字化のボーダーラインを解説

YouTube動画『【※見落としがち】こんな経営状態はかなり危険！経営者が必ず知るべき黒字化のボーダーラインを解説』で、“黒字社長”として知られる市ノ澤翔氏が、中小企業や個人事業主に向けて黒字経営の要点を語った。冒頭、「一番簡単な売り上げ上げる方法って皆さんわかりますか？値引きなんです」と語る市ノ澤氏。だが、値引きの弊害を赤裸々に語り、経営者は“粗利率”と“固定費”を徹底的に管理せよと強調した。

市ノ澤氏は「経営者の皆さん、黒字化して儲けるために必ず押さえておくべき数字を知っていますか？結論から言うと、粗利率と固定費になります」と述べ、会計の基礎知識を詳細に解説。その上で、企業全体の損益構造を正しく理解するためには「経費を変動費と固定費という2つに分ける必要がある」と語り、決算書の数字だけでなく管理会計の重要性を強調した。

動画内では、飲食店を例に損益分岐点の算出法を伝授。「固定費70万円、変動費率30%、粗利率70%の場合、損益分岐点売上は100万円です」と具体的に説明。目標を達成するための営業活動についても、「営業マンに売上目標を渡すと値引きして売ってくる」とし、「売上目標じゃなくて粗利目標を出してください」と提言。実際、値引きに頼った売上では利益が激減し、最悪の場合赤字転落もあり得ると指摘した。

「粗利率を下げないように意識し、限界利益が固定費を超えているかを常に把握すべき」と語る市ノ澤氏は、値引きではなく単価アップや原価圧縮こそが企業体力の向上につながると訴えかける。「値上げしてもちゃんと買ってくれるように付加価値をつけていく」「原価率を下げる工夫も同時に取り組むことが大切」と、経営改善への具体策も示した。

最後は、「黒字化して儲けたいなら粗利を徹底的に見ろ」という今日の格言で動画を締めくくり、「一つでも参考になったらチャンネル登録と高評価をお願いします！次回の動画でまたお会いしましょう」と呼びかけている。