【半年売れない】中古マンションが売れないときに見直すべき“5つのポイント”とは？

「他社で売却を続けてきたけれど、半年経っても売れない…」
そんなとき、売主がまず取り組むべきは「現状の棚卸し」です。

らくだ不動産株式会社の不動産エージェント、益山真さんと佐藤健斗さんが、売却が長引いている中古マンションについて、見直すべき“5つのポイント”を解説しました。

■ポイント① 内見者の“見送り理由”を分析する

まず確認したいのが、これまで内見に来た人たちの「なぜ買わなかったのか」という理由。
室内が片付いていなかった、暗く見えた、生活感が出すぎていたなど、改善できるポイントは多くあります。
また、照明をつけずに自然光をアピールしたつもりでも、実際は「暗い印象だった」と思われることも。
「購入者の目線で、魅力が伝わる準備ができているか」を冷静に見直すことが大切です。

■ポイント② 競合物件と自分の立ち位置を把握する

同じマンション内や近隣の物件で、類似する部屋が売り出されていないかもチェックを。
似た条件の部屋が先に売り出されていた場合、その価格や売り出し期間は重要な参考になります。
周辺の物件も半年以上売れていないなら、マーケット全体の流動性が落ちている可能性もあります。
「売れない原因が自分の物件だけにあるのか？」を見極める視点が必要です。

■ポイント③ 情報の“広がり方”を確認する

不動産会社がポータルサイトや広告にどの程度情報を掲載しているかもチェックポイント。
媒介契約の内容によっては、情報が特定のサイトにしか出ていないことも。
らくだ不動産では、情報の開示範囲を広く設定し、より多くの購入希望者に物件を届けられるよう工夫しています。
「他社が紹介しやすい状況になっているか」も、売却の成否を左右します。

■ポイント④ アピールポイントを再整理する

最初に決めた物件の“売り文句”が、今のままで十分伝わっているか？
リフォーム履歴、修繕記録、管理体制、エントランスの写真など、アピールできる情報は意外と多いものです。
とくに、ホームインスペクション（住宅診断）を実施済みであることなどは、購入希望者に安心感を与える材料になります。
買い手目線に立った“伝え方の見直し”がカギです。

■ポイント⑤ 担当者とのコミュニケーションを見直す

ここまでの4点をふまえたうえで、「それを一緒に考えてくれる担当者か？」も重要です。
不動産会社との情報共有が不十分だったり、レインズ（業者間共有データベース）のデータ分析や内見状況をしっかり伝えてくれない場合は、乗り換えも検討して良いかもしれません。
売却活動は、エージェントとの“二人三脚”。腹落ち感のある提案がなければ、次の一手が打てないまま時間だけが過ぎてしまいます。

半年経っても売れない状況には、必ず原因があります。
価格の見直しだけでなく、情報の出し方や営業戦略そのものをアップデートすることが、売却成功への第一歩です。

らくだ不動産株式会社では、「売るべきか」「買うべきか」からのご相談も可能です。
不安な状況でも、納得のいく提案と戦略で、安心して任せられるサポートをご提供しています。