知らない人が多すぎる…資金繰りが悪化した時は売上を増やすべき？減らすべき？黒字経営のプロが解説

「知らない人が多すぎる…資金繰りが悪化した時は売上を増やすべき？減らすべき？黒字経営のプロが解説」と題したYouTube動画で、黒字経営のプロ・市ノ澤翔氏が資金繰り悪化時の“絶対にやってはいけないこと”について徹底解説した。

市ノ澤氏は、「ある程度ちゃんと売上が上がっているのに、資金繰り回らないなという会社は、売上増やすと余計悪化しますよ」と冒頭から警鐘。「資金繰りが悪化してしまった企業では、売上を増やすことこそが大きな落とし穴。運転資金の増加という罠にハマり、資金ショートを招きます」と事例を交えて語った。

その背景として、「取引のやり方を変えずに売上を増やすと、売掛金や在庫も比例して増え、キャッシュが実際には減っていく。これが原因で“売上は伸びているのにお金が減る”という状況に陥る」と説明。加えて、「売上を増やすことで発生する余震の管理ミス、不良債権、不良在庫は死に金となり、会社の資金体力を奪ってしまう」と本質を突いた。

また、数字の管理についても強調。「数字見ずにお金を見ずにいくら頑張ったって、お金が残る状態は作れません。社長自身が見れない場合は、右腕となる人材や外部の専門家を必ず置いてください」と語り、経営者の“感覚経営”への危うさについても激しく警告した。

さらに市ノ澤氏は、「資金繰りが悪化しても安易な人員増・コスト増で解決しようとするのはNG。『コストは減らせるだけ減らしてください。新しい人に助けてもらうな』」と断言。加えて、「借金返済も資金繰り悪化時には真逆。むしろ資金調達を徹底し、『運転資金名目で借りたお金は返済不要と考え、事業継続に充てるべき』」と明かした。

動画終盤では、「キャッシュを生まない資産＝死に金は即現金化せよ」とアドバイス。「本業と関係ない株や遊休土地、保険積立はすぐ現金化し、本業の利益創出だけに集中を」と強く訴えた。最後は「本日の黒字格言は、『金は天下の回り者、死に金を作るな』。お金を回して会社のキャッシュを最大化しましょう」と締めくくった。