【不動産購入の裏話】“信頼できるエージェント”を選ぶための7つの視点

「不動産エージェントって、誰にお願いしても同じ？」
――答えは、NO。

購入エージェントの力量次第で、物件選びの精度も、交渉のスムーズさも、購入後の満足度も大きく変わるのです。
今回は、らくだ不動産の鈴木成禎さん・八巻侑司さんが、プロ目線で語る「信頼できるエージェントの見極めポイント」をお届けします。

■1.「物件を売る」より「買主のため」に動いてくれる
提案の主語が「物件」ではなく「あなた」になっているか？
「この物件、いいですよ！」ではなく、「あなたの条件だと、〇〇が合ってます」と、軸を“買主”に置いて話せる人かが重要です。

■2. 売主側とのやりとりも丁寧に
売主・売主の仲介担当との信頼関係も大切。
スムーズな内見調整や事前の情報共有、売主への気遣いができるエージェントは、結果として交渉もうまくいきやすくなります。

■3. 「知りたい質問」にちゃんと答えてくれる
「これはどうなってますか？」「この仕様は何ですか？」などの問いに、曖昧にせず、答えを調べて返してくれる姿勢があるか？
都合の悪いことをスルーせず、**不安ごとを一緒に解消しようとしてくれるか？**が見極めポイントです。

■4. リスクを“ちゃんと”伝えてくれるか
ハザードリスクや管理状況、将来的な修繕費の増額…
「契約前に言ってくれればよかったのに」とならないよう、あえて“買わない判断”も促してくれるエージェントは信頼できます。

■5. 複数物件の比較ができる“引き出しの多さ”
A物件・B物件・C物件…
それぞれのメリット・デメリットを、客観的かつ具体的に比較してくれるエージェントなら、判断がしやすくなります。

■6. 焦らせるようなトークをしない
「早く申し込まないと他の人に取られますよ」だけで押してくる営業は要注意。
大切なのは、焦らず判断できる“材料”を提供してくれるかどうかです。

■7. レスポンスの誠実さ・丁寧さ
やりとりのスピードだけでなく、**「ちゃんと考えて返してくれているか」**がポイント。
やりとりの段階で「この人、信頼できそう」と感じたら、パートナー候補として◎。