これは非常に大きな効果がありまして、僕が携わってこのやり方を採り入れた商材は売上げなどが昨年対比１５０％とか、そんな数字が出ます。この、SNSで広告を出し分けるノウハウは大企業でもまだそんなに持っていません。TVCMをそのままWEBでも流す、といったやり方ばかりしているのが実状です。なので、これを読んでいるあなたは大企業よりも先を行く広告ノウハウを身につけていると思って、いばってもらっても僕は構いません。

ダメ押し
　さらに、「刈り取り」と呼ばれる広告の出し方があります。これは、商品やサービスに明らかに興味を持っているとわかる人にこちらからダメ押しのアプローチをかけようということです。先ほどの一眼レフでいえば、そのカメラの商品名で検索した、あるいは商品サイトを訪れた、WEB広告を最後まで見てくれた、などの人は競合商品と比較検討している最中かもしれません。であれば、「今ならこのクーポンで10％OFF」などをくっつけたバナーを見せてあげるわけです。そして意を決していただこうというやり方です。

「自分ごと化」こそが広告の要
　デジタル広告が登場し、さらにインフラが進歩してネットで動画を見ることが普通になってから、僕らプロは、広告コミュニケーションを「認知」「自分ごと化」「刈り取り」と分けて見込み客にアプローチするようになりました。

　ただこれはまだ広告業界的には発展途上です。なぜなら広告主の中で「認知」は宣伝部／マーケティング部、「刈り取り」はデジタルマーケティング部、というように別組織で行われるのが一般で、「自分ごと化」を行う組織が育っていないのです。

　しかし僕は、「自分ごと化」こそが今後の広告の要であると思っていますし、実際にここをきちんとやれば成果に結びつくことを実感しています。

　また、「自分ごと化」はそれだけでも「認知」「刈り取り」の役割を担うことができます。僕は「自分ごと化」の広告設計から始めて、「認知」「刈り取り」をどうすべきかという順番で考えていくことが多いです。

　以上、僕のデジタル広告の考え方の概要でした。

　明日以降は、士業の場合、工場が元請けを探してアプローチする場合、などについてデジタル広告でどんなことができるか考察していきます。いわゆるBtoB（企業対企業）のアプローチはプロでも難度の高いものですが、ちょっとチャレンジしてみましょう。できるだけ抽象を避け、具体的に書いてみます。

連載一覧
＃１ [https://newswitch.jp/p/17673{デジタル広告、あなたもやらなきゃもったいない}]
５月20日（月）、朝６時公開
＃２ [https://newswitch.jp/p/17675{ケーキ屋さんがデジタル広告を始めるなら【Instagram広告編】}]
５月21日（火）、朝６時公開
＃３ [https://newswitch.jp/p/17676{昨対１５０％を達成する、小霜流デジタル広告のやり方}]
５月22日（水）、朝６時公開
＃４ [https://newswitch.jp/p/17677{士業がデジタル広告で仕事を見つけるには【リスティング／アドネットワーク編】}]
５月23日（木）、朝６時公開
＃５ [https://newswitch.jp/p/17678{町工場がデジタル広告で元請けを探すなら【Facebook広告応用編】}]
５月24日（金）、朝６時公開

＜プロフィール＞
こしも・かずや　クリエイティブディレクター、コピーライター。８６年、東京大学法学部卒業、同年コピーライターとして博報堂入社。９８年退社。現在、[http://noproblem.co.jp/{ノープロブレム合同会社、株式会社小霜オフィス}]代表。「プレイステーション」や「一番搾り」、「ドラゴンクエストＸ」、「ＶＡＩＯ」など多くの広告に携わる。マス・Ｗｅｂ広告統合の先駆を務める。広告賞受賞多数。著書に[https://www.amazon.co.jp/gp/product/4883354059/ref=as_li_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=1211&creativeASIN=4883354059&linkCode=as2&tag=koshimo-22&linkId=8133a8c33fbc1b6182af87637928cd0d{「急いでデジタルクリエイティブの本当の話をします。」}][https://www.amazon.co.jp/%E3%81%93%E3%81%93%E3%82%89%E3%81%A7%E5%BA%83%E5%91%8A%E3%82%B3%E3%83%94%E3%83%BC%E3%81%AE%E6%9C%AC%E5%BD%93%E3%81%AE%E8%A9%B1%E3%82%92%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82-%E5%B0%8F%E9%9C%9C%E5%92%8C%E4%B9%9F/dp/4883353168{「ここらで広告コピーの本当の話をします。」}]などがある。

担当編集・平川透、グラフィック制作・影山明日香