築40年でも売れる！“古いマンション”を魅力的に見せる3つの売却戦略とは？

新築マンションの価格が高騰し、中古マンションに注目が集まる今、「築40年以上の古いマンションでも売れるの？」と疑問を持つ方も多いかもしれません。
実は、ちょっとした工夫や視点の転換で“古さ”を武器にすることができるのです。
不動産エージェントの鈴木成禎さんと島袋廉さんが、築年数の経ったマンションを売却する際に有効な3つの戦略を解説しました。

■戦略1：「ないもの」をあえてアピール材料に
築年数の古いマンションには、最新マンションにありがちな豪華設備がない分、維持費が抑えられるという強みがあります。
たとえば、コンシェルジュサービスや機械式駐車場、ラウンジなどの共用設備がないことで、管理費や修繕積立金が安く済むケースも。
「最新マンション＝良い」と思いがちですが、「共用施設を使わないのに維持費だけ高いのはちょっと…」と感じる買主にとっては、むしろ“ないこと”が魅力になります。

■戦略2：駅近・低コストのバランスを“相対評価”で伝える
築古マンションの多くは、開発初期の好立地、つまり「駅徒歩1分」のような場所に建てられています。
一方、最近の新築や築浅マンションは、「駅徒歩10分以上」の立地にあるケースも少なくありません。その上で管理費が1平米あたり400円など高額になる傾向も。
そこで、「古くても駅に近く、管理費も抑えられる」という“コスパ”の良さを、同エリアの新築・築浅物件と比較して説明するのが効果的です。
また、災害リスクの低いエリアに立地していれば、それも強みになります。周辺物件との比較を通じて、納得感を生むのがポイントです。

■戦略3：「管理内容」をきちんと補足する
築年数が経っているマンションの場合、「管理内容」をどこまで具体的に説明できるかが大きな差になります。
たとえば、「長期修繕計画の見直し頻度」「積立金の妥当性」「直近の修繕履歴」などは、重要事項説明書では触れられないことも多く、購入希望者にとっては気になるポイント。
こうした情報を不動産会社がきちんと補足し、「このマンションは将来を見据えて管理体制を整えている」などと説明できれば、築年数の印象を大きく覆すことができます。
らくだ不動産のグループ会社である「さくら事務所」では、マンション管理組合向けにコンサルティングサービスを提供しているため、さくら事務所に貯まったマンション管理のノウハウを活かして、ご購入検討をしている方にマンションの将来性について情報提供をしています。

「マンションは管理を買え」という言葉もあるように、販売図面だけでは伝えられない情報の提供をきちんとしてくれる、担当者を見つけることも築古マンションを上手に売るには大事なポイントです。
■築年数だけで判断しない時代に
古いマンションだから売れない――そんな時代はもう終わりつつあります。
実際、株式会社さくら事務所には、マンション管理組合向けのコンサルティングを通じて、築古マンションの管理改善や資産価値維持に関する相談が増えています。
らくだ不動産エージェントの鈴木成禎さんや島袋廉さんのように、売主・買主それぞれの立場に立った提案ができるプロの存在も、心強い味方です。
価格だけでなく「どんな生活ができるか」「将来の安心感があるか」といった視点での提案が、築年数を超えたマンションの魅力を引き出してくれるのです。