「のどごし〈生〉」リニューアル奏功、何が効いた？

• 販売が伸びずに実績割れに直面していたキリン「のどごし（生）」
• リニューアルを5月に実施すると、6月以降の販売はプラスに転換
• スッキリさを高めた味に、大胆なデザインで「テコ入れ」をPRした

　キリンビールの第三のビール「キリン　のどごし〈生〉」の５月のリニューアルが奏功している。第三のビールではトップブランドながら発売から１３年目を迎えたこともあり、２０１８年は月次の販売量で前年実績割れが続いていた。大幅刷新で後味のスッキリさを強調したほか、パッケージで「最大のチャレンジだった」（マーケティング本部）という大胆なデザインを採用。６月以降の販売はプラスに転換した。

　のどごし〈生〉の１８年の販売目標は３２００万ケース（１ケースは大瓶２０本換算）で、第三のビールでは首位。ただ、販売は伸びずに実績割れに直面していた。そこで本格テコ入れのためリニューアルを実施。中身では飲み応えと後味のバランスの特徴について、飲み応えを変えずにスッキリさを高めた。パッケージでは缶中央に「新！」と赤い字で大胆にデザインし、リニューアルをＰＲした。

　合わせてテレビＣＭや販促活動を強化した。この結果、６月は販売数量が前年同月比７％増に前月のマイナスから一気に浮上。７月も同４％ほどのプラスで着地した。さらに８月も増産体制をとり、当初計画比１５％増、９月も同１０％増に引き上げる。

　キリンビールでは好調な販売について、「消費者にリニューアルしたことが分かりやすく伝わった」（同）としている。また、刷新を機に同商品のリピーターに戻ったケースも出ているという。