【衝撃】営業利益7000万円の会社はなんと〇〇億円で売れます！売却できる事業の作り方を徹底解説！

YouTubeチャンネル「黒字社長の絶対つぶれない経営学」が、「【衝撃】営業利益7000万円の会社はなんと〇〇億円で売れます！売却できる事業の作り方を徹底解説！」と題した動画を公開した。動画では、ホストの市ノ澤翔が、M&Aのプロフェッショナルであるカオルをゲストに迎え、高値で売却できる事業の作り方について語り合った。カオルは「資金調達や事業計画は一切いらない」と、独自の事業構築理論を展開している。

なお、本動画は2023年製作のものだが、会社や事業の評価基準、高値で売却できる仕組みづくりについて、現在も変わらず使える本質的な考え方が解説されている。

動画は、ほぼ0からスタートした事業を7年で7.2億円で売却したカオルの実績紹介からスタート。市ノ澤が、M&Aできる事業を作るための最初のステップを尋ねると、カオルは「市場選び」だと即答した。まずは3万～5万円という少額の予算でテストマーケティングを行う手法を明かし、「お小遣いレベルでいける」と笑いを誘った。これには市ノ澤も「常識が覆される」と驚きの表情を浮かべた。

続いてカオルは、参入すべき市場について「競合が儲かっている市場に入っていきたい」と説明。タウンページやマッチングサイトに掲載されているような、マーケティングが弱いアナログな業界を狙い、自身は集客に特化してプロの業者に顧客を紹介する「仲介モデル」を推奨した。

さらに、集客の要となる広告やランディングページ（LP）の作成についても言及。競合の広告を徹底的にリサーチし、5W2Hなどの要素を加えて「徹底的にパクって進化させる」という独自のノウハウを公開した。また、売却前には自身が現場に出なくても事業が回る「仕組み化」を徹底することで、企業価値が跳ね上がると力説している。

対談を通じて、緻密なリサーチと少額テストを繰り返すカオルの堅実な経営哲学が浮き彫りになった。市ノ澤も「やらない理由がない」と唸った、再現性の高い事業構築のノウハウ。将来のM&Aや事業価値の向上を目指す経営者にとって、大きなヒントとなる対談となっている。