不動産投資アドバイザーの木村洸士氏が語る「売り主の心を掴め！AI時代でも愛が指値成功のカギ」

2025年7月30日 21時0分

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YouTubeチャンネルで配信された「不動産投資でいい物件を安く買う方法！不動産値下げ交渉のポイントについて解説します！」で、不動産投資アドバイザー・木村洸士氏が、物件を“安く買う”ためのリアルなテクニックと独自の視点について語った。

冒頭、木村氏は「売り主が売りたい相場感も実は重要」とし、投資用物件の“指値（値引き交渉）”が分野別（アパートと戸建て）でどれほど差が出るかを徹底解説。「もし売りに出てる物件が半額で買えたらどうしますか？」と視聴者の関心を高めつつ、アパートだと「1割値引きが通れば上出来」だが、戸建ての“空き家”や“ボロ戸建て”では「4割の指値が通ることもある」と“衝撃の実態”を暴露した。

さらに、同じ値引き交渉でも「買い主が“好かれる人物”かどうかが価格に大きく影響する」とし、「信頼感がない人に安く売ろうとは思わない。大きな値引きには売り主との人間関係づくりが不可欠」と持論を展開。実例として「見ず知らずの人に値引きされるより、思い入れのある家だったらなおさら厳しい」と、売り主の心理面への配慮が指値成功のカギと明言した。

木村氏はまた、「AIの時代でも“不動産は人と人”で決まる。『AIじゃなくて愛』が指値交渉には一番重要」と動画内で強調。「お土産や手紙など、気遣いを見せた買い主に心が動く売り主も多い」と、経験と実体験に裏打ちされたアナログなノウハウも惜しみなく公開した。

また、指値を成功させるには「修繕が必要な状況や、半年以上売れ残っている事実など、客観的な“材料”を根拠に示すこと」もポイントと説明。「戸建ての一般売り主は、投資目的ではないことが多く、指値が通りやすいケースが非常に多い」とし、ポータルサイトに載っていない“裏ワザ”として、非公開物件や地元不動産とのネットワークの重要性も付け加えた。

最後に木村氏は、「安く買えない、いい物件がない、と諦めている人でも“自分で指値を工夫し、いい価格に作り変えられる”のが不動産投資の面白さ」と締めくくり、「この動画で知ったノウハウを実践して、ぜひ成功体験を積んでほしい」と熱いエールを送った。アフタートークでは、利回り26％超の実例も紹介し、「知るか知らないかで、数百万円～数千万円の差が生まれる」と呼びかけた。