広告宣伝をしないキーエンス “日本一高い給料”を可能にする経営方針
世界長者番付の2022年版が4月5日、米経済誌『フォーブス』で発表された。電気自動車テスラのイーロン・マスク氏が、アマゾンのジェフ・ベゾス氏（2位）を抜いて初の世界一となったことが話題を集めたが、日本人の顔ぶれにも注目が集まった。
【写真】1990年代に取材を受けたキーエンス・滝崎武光氏。弦と上縁は白の眼鏡、柄あるネクタイ
日本人で100位以内に入ったのは3人。ファーストリテイリング（ユニクロ）・柳井正氏（54位）とソフトバンクグループ・孫正義氏（74位）という世界的経営者の間に割って入ったのが、資産額239億ドル（約2兆9400億円）で61位にランクインした滝崎武光氏（76）である。
滝崎氏はセンサーのメーカーであるキーエンスの名誉会長で、米経済情報サービスのブルームバーグが昨年9月に公表した『ブルームバーグ・ビリオネアズ・インデックス』（2021年9月14日時点）では、保有資産で柳井氏を抜いて日本一になったとも報告されている。柳井氏と孫氏がコロナ禍で株価の下落により資産を減らしたのに対し、滝崎氏はキーエンスの株価が大幅に上がったことで、両者を抜き去る結果となったという。
しかし、日本一の富豪と言われても、滝崎氏は柳井・孫両氏に比べると知名度が低く、人物像もほとんど知られていない。
キーエンスは、1974年に滝崎氏が兵庫県尼崎市に設立した会社で、自動車や精密機器、半導体などの工場で生産工程を自動化するファクトリーオートメーション（FA）にかかわるセンサー類を開発・製造するメーカーである。
2020年度の売上高は5381億円で、対する営業利益は2968億円。営業利益率は51.4％に達している。東証プライム企業の平均的な営業利益率は7〜8％とされているので、同社は突出して高い。ゆえに株価を押し上げ、時価総額（2022年４月12日現在）は13兆2000億円。トヨタ自動車、ソニーグループ、NTTに次ぐ4位である。
過去5年間の社員平均年収は1930万円。業績に連動するため年ごとに差があるが、東証プライム企業のなかでも図抜けて高く、“日本一給料が高い会社”と呼ばれている。
キーエンスの特長を、経済ジャーナリストの有森隆氏はこう語る。
「工場を持たず開発に特化し、設備投資を最小限に抑えている。そして、センサーをはじめとする利ざやの大きな製品にラインアップを絞り、卸問屋を一切使わない直販体制で中間マージンを省き、値引きを禁止することで、極めて高い利益率を実現しているのです」
顧客が抱える問題を営業社員が見つけ出し、それを解決する製品を開発して提供するスピードが極めて速いのが同社の強みだという。
基本的に取材は受けない
では、この高収益企業を一代で築いた滝崎氏とは、どんな経営者なのか。
兵庫県立尼崎工業高校を卒業後、外資系のプラント制御機器メーカーに勤めた後、20代で二度起業したが失敗し、三度目の正直で27歳のときにリード電機（現キーエンス）を起業した。当初は大手が手がけないニッチ製品を製造していたが、自動車工場などで使う検出センサーの大ヒットでジャンプアップし、センサー業界のトップへと同社を導いた。
キーエンスは日本有数の企業であるにもかかわらず知名度が低いのは、製品が一般消費者と無縁の工場向けで、テレビでCMを流す必要がなく、広告宣伝は要らないと割り切っているからだ。それが営業利益率の向上にも寄与している。
企業のイメージアップのために、滝崎氏がメディアに露出することも滅多にない。そのため滝崎氏については、人物像が謎に包まれているが、1990年代に滝崎氏にインタビューをした元『フォーブス日本版』編集長の小野塚秀男氏は、当時の印象をこう振り返る。
「基本的にマスコミの取材を受けないスタンスの方で、“冷徹な合理主義者”という評判も聞いていたのですが、大雪で取材が一回飛んだにもかかわらず、『あの日は大変でしたね』と労っていただき、取材に対しては物腰柔らかく、非常に丁寧に対応していただいた」
滝崎氏の経営方針は独特である。キーエンスの元営業社員（1987年入社）で、中小企業診断士の立石茂生氏は、社員時代をこう振り返る。
「社員全員の負荷を同じにするという考え方が貫かれていました。営業所は全員の目が行き届く20〜30人に抑え、パーティションなどの仕切りもなかった。サボるのを許さない一方、本社も営業所も全員、残業するんですが、21時でみな帰っていた。そういう意味でも“同じ負荷”なんです」
日本一高いとされる給与も、独自の給与システムから生み出される。
「私が入社した当時は20代で400万円、30代で500万円くらいと、一般的な中小企業より少し高い程度でしたが、残業代は勉強会であろうと研修であろうと、しっかり支払われた。前に倒産させた会社で、残業代の支払いで社員と揉めたことへの反省があったのかもしれません。
その後、キーエンスの社員が高給になったのは、給与とボーナスの他に、毎月決算をして、営業利益から会社に入る分を差し引いた残りが全社員に分配される業績手当があり、業績がダイレクトに収入に反映される形になったからです」（立石氏）
※週刊ポスト2022年4月29日号
